2月23日，内蒙古能源集团四子王旗100万千瓦风储项目、内蒙古能源集团杭锦1700MW风光火储热生态治理项目、内蒙古能源集团化德1000MW风光储项目、内蒙古能源集团东苏巴彦乌拉100万千瓦风储项目四个风电项目集中开标，规模共计3.1953GW，其中远景能源预中标1.8GW，三一重能预中标1.3953MW。这也开创了陆上单一客户主机厂家订单最大的先河。
陆上风机价格破千元大关（不含税）：裸机价格约980元/kw
我们看看蒙能4个标段的基本情况：
2022年10月。华润三塘湖1GW风机(含塔筒、锚栓)采购项目，要求单机容量6.25MW及以上，且不高于7.5MW，项目最低投标报价也是中标价为15.8158亿元，折合单价为1582元/kW。减去塔筒、锚栓价格后（按350元/kW来估算），裸机最低报价仅约1232元/kW，成为平价时代风机价格的历史新低。如果剔除税率，当时不含税价格约为1090元/kw，已经逼近千元关口。
根据风芒能源公布的不署名的风机价格统计，4个标段的均价分别为1766元/kw（最高2100元/kw），1709元/kw（最高1990元/kw），1588元/kw（最高价1700元/kw）,1614元/kw（1750元/kw），按照350元锚栓和塔筒价格测算，4个标段的均价实际最低已经逼近1359元/kw（6.7-7.5MW平台）。
本轮蒙能4个标段的最低价分别为1548元/kw，1590元/kw，1468元/kw和1460元/kw，分别为三一重能（前两个）和远景能源（后两个），也是实际最终的中标主机厂家。提出塔筒和锚栓，扣除增值税，中标最低实际不含税价格约为982元/kw。
是什么底气让三一和远景历史新低价竞标
我们可以回顾一下2022年的风机价格，从国际风电网初步统计的数据来（下图），2022年的陆上风机价格（含）一直在2000元/kw附近徘徊，机型基本在5-6MW功率范围，大于6MW基本含塔筒，锚栓，含税价格在1800-2000元/kw附近，2023年开年第一达标（容量最大）结果成了历史最低标！
从蒙能招标的机型来看，本轮投标机型已经基本设定，6.7MW，7.xMW(不大于7.5MW），各家7MW平台不一样，价格比上一轮低也是有逻辑关系的，其实这也是历史招标陆上风机容量最大的一次（单机锚定8.4MW），历史价格再创新低也是情理之中。
为什么中标厂家是三一和远景，我想行业内部也非常清楚，这里面有几方面的原因：
1，单机单位功率的原材料用量是最少的。
业内人士都清楚，同功率等级的风机，这两家的企业的产品重量是最轻的，也成为了行业学习的标杆。其实这里面也说明了一个问题，产品的竞争实力竞争最终是体现在产品本身，各家给出的投标价格都是经过深思熟虑的，如果单位千瓦亏损假设15%，一个1GW的风机订单可能（带塔筒）需要亏损1.8亿元以上（按照1200元/kw均价），在风电整机综合毛利不高的情况下，这是一个巨大的挑战。
2，产业链研发与制造的深度融合。
大家都清楚，远景能源在齿轮箱，发电机、叶片等大部件都进行了产业链的设计深入，定制化符合自己产品性能的大部件，将将部件毛利最大程度的贡献给主机，也是他们敢于低价的一个定心丸。
3，制造与交付实力的比拼。
敢于连续低价接单接单，是需要底气的。蒙能的3.195GW产品，2023年需要全部交付完成，以远景能源为例，180万kw约240台风机（最大功率7.5MW批量）在4-5个月交付完成是需要底气的，因为这是国内首次大规模的7.5MW风机批量交付。这个功率等级的主机交付，对于一般的主机厂家还是有很大压力的。三一全国70%的风电整机基本来自其南口的生产基地，这一点是行业企业值得学习的。
可能这也是风电装备整机企业未来追求的目标，产品本身具有最低的成本，产品交付能按时实现，尤其是在大兆瓦时代，也是我们行业追求的最高目标。当然，这并不代表其他企业没有这个实力，尤其是三一，作为刚刚上市的风电装备企业，在低价中标的形势下，是需要更大的勇气和底气的。
更低的单位千瓦价格≠风机本身的价格在同比下降
作为业内人士非常清楚，单位千瓦的价格，实际上是一个可比价格，并非产品本身的价格体现。当然这是风机一个平台概念，比如6-7.5MW是个产品平台，相当于一台汽车，1.6排量和2.0排量，外形和内饰功能一样，就是发动机功率不一样。
打比方：一台6MW的风机成本（采购）约720万元（比方），但是1台7.5MW的风机采购价格可能就是750万元，这就是我们经常说的单机容量增加，边际成本大幅下降，功率提升25%，但是成本增加比例仅为4.1%，实际成本下降了16.7%，如果产品销售价格同比下降16.7%，其基本毛利并未发生较大变化。
这也就是为什么风电整机的单机容量越来越大的原因，因为在同一个平台上，功率提升的比例越大，其边际贡献越大。但从产品的成本绝对值来看，单机功率的增加幅度会非常小。2008年1.5MW风机机舱重量70Ton,行业一个6.25MW的平台风机机舱重量约140Ton，重量增加一倍，但是功率增加了3.167倍，其边际成本贡献达到60%以上，而随着国产化全面实施，风机的单位原材料用量会更少，成本更低。
千元风机诞生：技术进步和竞争的必然
这也就是为什么千元风机（整机）诞生的原因。80年代普通桑塔纳的销售价格高达20万元（相当于2022年购买了至少100万元以上），而现在同等甚至更好功能的桑塔纳汽车价格仅仅8万元左右，实际上产品的真实销售价格同步只有原来的10%不到，那么，风机从15年年的4000元/kw到今天的1000元/kw时代，也就不觉得奇怪了。
当然，我们也发现，招投标本身是选择最优成本的唯一办法，尤其是国有企业的装备采购，但作为投标企业，投标策略也可见一斑，在竞争中是非常具有竞争力的。大家会发现两家中标企业在4个标段中的投标价格如果按照国家电投的投标规则分析的话（同一个机型的裸机成本必须在同一投标中一致），估计两家中标企业在4个标段中的价格会是另外一个结果。
提示：投标策略也是竞争力
熟悉这次开标数据的实际结果也说明，在中国风电平价以来，低价中标也是情理之中，储能的配置，非技术成本的增加，上网电价的不确定性和上网电量的不确定性，都逼迫开发企业选择低价风机，当然，这也得益于中国风机近几年产业链的成熟发展，产业企业之间的技术竞争和创新。
产品差异化趋同，大兆瓦的结果逼迫大家都朝着半直驱和双馈路线发展，行业的产业链5大部件已经实现集中，每种基本3-4家供应商，无论哪家整机厂，基本都是这几个供应商，从某种意义上说，风机的竞争实际上已经进入充分竞争的时代。
大行业的大发展：竞争没有终点，进步没有结束
2月6日，中央电视台新闻联播公布，国家能源局预计：到2025年，我国风电和太阳能发电量将在2020年的基础上翻一番；全社会新增的用电量中，可再生能源电量将超过80%。这给包括风电和太阳能的新能源带来了巨大的市场发展空间，初步估计相当于十四五再造一个2020年以前的风电太阳能装机规模，规模大了，竞争更加激烈，任何一个大产业和大行业不都是这样发展过来的吗！
