从"OMG,快买它",到"孟非直播洗头"、再到"小岳岳吃肘子翻车",现在的直播,可不是你说买买买消费者就买账,好玩、有趣、逗乐、体验感,哪里有笑料,哪里才有关注度。
比起单一的综艺节目和单口相声式的直播,汇集众多流量明星,联动各大品牌在线上线下的业态资源,将综艺与直播相结合,借助媒体多端的传播,将消费者引流到品牌和购物平台上来,实现跨屏、跨界的多赢效果,才是直播带货新的发展方向。
这不,《极限挑战》就来了,6月12日晚8时,男人帮的兄弟们带着苏宁易购的好货走进了直播间,四位哥哥兴风作浪、各显神通,通过综艺+相声+笑料+兄弟情,把苏宁易购618以来的直播热度推向了高潮。
小岳岳成团宠"吉祥物",为了卖货被嘲没文化
首先由小岳岳带货元气森林·白桃苏打水,在念到产品毫升时,小岳岳卡了壳,故意没说出ML两个字母,这时郭京飞插嘴说:"你得把ML一块念出来啊,把产品说全嘛!"
小岳岳瞅了一眼直播镜头,不好意思地说:
"我就是不认识英文字母我才不说的……"
刚躲过一劫的小岳岳,随后又犯了傻,他尝了一口白桃水后竟然惊呼:
"这就是苏打水的味道啊!"
现场哄然大笑、纷纷看向小岳岳,似乎在告诉他:这不是苏打水的味道还能是什么?真是又蠢又可爱!
在介绍到苏宁的老朋友——斑布纸抽时,小岳岳又来了兴致:"我们家厕所都是这种纸!"男人帮开玩笑道:你厕所放那么多卫生纸干嘛?!被开玩笑的"团宠"岳岳,瞬间脸红地低下来头说:"放纸是为了用呗,还能咋地?"
好哥们之间的对话,就是这么容易让人想歪……那么,岳岳家的卫生间,到底放了多少斑布纸?
虽然小岳岳漏了怯,可当介绍vivo X50手机时,郭京飞小哥也嘴瓢了:"7.49咪咪轻薄屏幕,咪咪、咪咪……"飞哥一直重复着,小岳岳看不下去了,反击道,"那明明是毫米MM,什么咪咪!我没文化就算了,没想到你比我还没文化!"
飞哥舌头打结,亮亮火速救场:"你看这X50摄像头,拍出了才华、拍出了灵魂、拍出了一切!"
除了郭京飞的打趣,连同样蠢萌的大头雷也不给岳岳留情面,在小岳岳抽"50万豪送"时,雷佳音来一句:他配吗?
我说大头,现场100多万人看着呢,能不能给小岳岳点面子?
到了"地摊秀"环节时,亮仔与岳岳上演相爱相杀的"兄弟情",亲自喂岳岳吃螺蛳粉、咸鸭蛋,并嘱咐:看你那坦克脸,吃一两口就得了,一会没我的份了!
亮仔,原来你这是醉翁之意不在酒啊,真是个小机灵鬼!
这时,雷大头也没闲着,一直在旁边默默地东吃一口西吃一口,到最后他无奈缺席了男人帮,原来是直肠子的他吃多了,只得去厕所解决了……
雷佳音"赔本"卖吆喝,贾乃亮力力荐"大保健"
到了科克兰综合坚果时,由"大头"雷佳音边吃边解说:
"男人,就得多补充营养,尤其是坚果中的饱和脂肪酸,这是男孩的美容院,老男人的加油站!"
在说到价格时,干果又包邮又包税,从149元的原价一路杀到118元,贾乃亮激动地站了起来:"什么???打折打的都成骨折了,竟然这么便宜!给我抢!"
为了全民"保健",亮仔也真是拼了!
在讲到飞科剃须刀时,亮亮在现场刮起了胡子来,他说:"男人必须有品味,每个男人都应该像我一样精致!"说得兴起,亮亮又来了个押韵Skr——"说归说、闹归闹,别拿直播开玩笑,咱们还是要好好介绍产品!100多块就能买到这么智能的刮胡刀,多划算啊!"
解说完毕,亮仔竟然把刮胡刀塞到了小助理的手里,准备拿回家天天用!
CEO亲临直播间,创维蝉联悟空榜第一
现场,创维董事长王志国也亲临现场,和董明珠、丁磊一样,作为福利官加入了CEO直播带货团,把55英寸的创维电视直接从3999元砍刀了3299元,豁出去了!
一旁的亮亮惊讶地捧场:王总,你给这么大降价,是不是看破红尘了?
3299元的苏宁易购价,比京东便宜270元,在竞争激烈的家电领域,苏宁真是诚意满满!引得弹幕齐发:老板别走,再来几个惊爆品!
就连苏宁易购的悟空榜——电视品牌排名中,创维已经多次蝉联销售额第一!这证明了大众对创维的认可,怪不得CEO都来亲自带货,并让利高达700元的优惠给消费者。
兴风作浪的哥哥们的实力带货,卖出了4.15亿的好成绩,引起了976万网友围观,直播开播45分钟,销售额轻松破亿。伊利安慕希希腊风味酸奶、苏宁极物螺蛳粉、苹果 Airpods(有线充电盒)、维他柠檬茶、蒂佳婷药丸补水面膜占据销量榜前五名。其中,1元百事可乐仅31秒被抢购一空,成为全场人气之星。创维创造全场最高销售额,烤鸭蛋和螺蛳粉累计补货9次,摘得"补货王"称号。
错过了这次直播不用急,6月17日,苏宁易购的大招来了,更多的明星、更多的笑料、更多的好货,一个都不能少:苏宁将继续牵手东方卫视,联合推出直播电商综艺——618 SUPER SHOW,发挥苏宁全场景优势,拉近用户距离,让美好更近。
据不完全统计,苏宁超级秀明星阵容方面,有王源、沈腾、关晓彤、刘昊然、任嘉伦、极限挑战男团、张杰、青你等小哥哥小姐姐的加入。除了浓浓的星味,这次的福利火力也将是"地表最强":狂分10亿红包、赢6.18折房子、爱豆抽取618个幸运免单名额……好礼从天而降,天上掉"金子"将在苏宁"超级秀"舞台实现!
自618以来,苏宁易购一直致力于"让直播更有趣、让美好更近"的理念,打通综艺+直播的场景渠道,牵手东方卫视、孟非与"阿姨平省团"、《极限挑战》的男人帮,让电视+电商精彩跨界,实现零售多元素融合的场景,达到了零售与用户的真正触点,为现有的电商直播提供了新模式、新赛道。
