不知道自己无知，所谓无知者无畏啊，这是做生意最可怕的。大家好，我是微商货源网小编，一直在忙工作很多天也没有发文章了哈。
今天继续来和大家聊开实体店的问题。有时候啊真的为一些开店的人感到悲哀啊，开店压根不去思考营销啊，甚至都不去思考商品与本地人群的匹配度，不去想如何获客，建立首次购买和复购。啊，感觉这里人多凭脑子幻想客户应该有这个需求啊，于是就投资开店，这种人实在是太多了哈。开实体店创业不懂营销就是死路一条。
举两个例子，我们公司楼下有个咖啡厅。没有记错的话，应该是两三个月前哈，是前面倒闭的店重新装修之后新开的啊。因为公司在一个科技园区嘛，上班的大多数都是年轻人，而且学历水平比较高。那个店的位置是一个主次的交叉路口啊，理论上应该是位置不错，对吧？门口经过的人也很多啊，咖啡饮料嘛，感觉和人群也比较匹配。但就是生意无比的惨淡啊，我有一次休息时间去消费哈，这么大一个店，就我和另外一个顾客啊，我进去从选咖啡到喝完走人，中间没有任何互动的环节。真的就是我给钱啊，然后咖啡给我，然后喝完走人是吧，咖啡算不算难喝啊，也不见得有多好喝，反正就是那个味道吧，喝完了也没有给我留下什么特殊印象。
那于是我也没有去过第二次了，我相信过不了多久哈，这个店也会倒闭啊，这应该是众多门店创业的缩影，对吧？门口人来人往啊，门店生意惨淡。然后估计老板哈自己也发现声音有点惨了啊，于是经常在门口啊在路边上摆一个小桌子，上面放一些面包啊，小水杯啊啥的，但是没有标价啊。就是一个人站在那儿摆着。
我的天哪，你摆这些东西，你是想表达什么呢？是卖吗？还是搞活动赠送小礼物呢？啊，我作为一个消费者，我都不知道你这个桌子在干嘛，你说你怎么会有营收，对吧？广州这么热的天气啊，你摆一个冰箱放在门口里面放几个西瓜啊，上面摆几杯鲜榨的西瓜汁是吧？比方十块钱一杯啊，买三杯送一杯，生意都不知道跑哪去了。大白天的谁会想吃你的面包嘛，是吧？啊，西瓜汁标十块钱一杯啊，买三杯送一杯，或者是第二杯半价，一杯六百毫升的西瓜汁，硬成本也就两三块钱，完全扛得住嘛。是吧然后买一杯啊，送一个小标签，满五杯，我再送你一杯黄瓜汁啊。
首次进店的人喝完咖啡之后再送十块钱咖啡券吸引你，下次再来。啊，后续买三杯咖啡，我又送你一杯西瓜汁是吧？累计购买十次以上的升级为v i p 以后全部八八折啊。因为是科技园区嘛，有很多部门。都会有小团建啊，一次买十杯以上，送购买人三十块钱的咖啡券啊，每杯可以抵用五块钱是吧？可以玩的玩法有很多哈，只要客流能够进店，那么剩下的都好说。啊，都是年轻人是吧？一旦进来了，多数都不会空手出去啊。
这些玩法只是招数啊，核心逻辑是你需要主动洞察消费者的当前需求。拿一个抓手，主动去击打消费者的需求点啊，然后尽量获得首次购买。首次购完之后不是抹嘴巴就走人，而是让消费者惦记你啊，设置吸引点，让消费者二次三次过来。从而建立一个从获客啊到首购到复购的业务模型，这样子营收才起得来嘛。傻傻的坐着等客户啊，消费者早就在办公室点开手机，点一杯瑞幸咖啡了。
但是可惜的是哈，大多数门店的经营者都只会做的。再举个例子哈，我家小区侧门的出口边上开了一个女装店啊，侧门是对着一个城中村嘛，所以人流量也很大，每天上下班路上都非常多人。但是从他们开店至今哈，我每次经过这个店。看到里面有客户的次数屈指可数啊，我都想不明白如今的时代了，为什么还会有人在线下开时尚女装店，而且还是一个小店。啊，女装是一个情绪消费很重的类目，这么小一个店总共才三五个货架啊，女生进来绕一圈就结束了。那我怎么买嘛，是吧？并且这一个城中村周围哈。四、五个科技园区住的大部分都是在这些科技园区上班的年轻人啊，这一群人是典型的重度网购群体。你在这里开一个毫无可选性的小店。啊，一开局就已经注定了你失败是吧？这种地方你哪怕开一个麻辣烫店啊，你每天的流水也会比女装店要好上十倍。所以有时候感到悲哀哈，就是这些店主压根不去思考桌面的环境啊，人群的匹配品类的特征，也不去思考客户心里到底在想什么，为什么要进店。反正感觉人多啊，我就幻想自己会有生意做，是吧？
这种非常无知的开店哈，一开始就已经注定了几个月之后的失败。
草草创业开店就能赚钱的时代早就过去了啊。我们要清晰的了解当前的环境，需要努力提升对商业的认知。现在创业失败率超过百分之九十，不是你的失败率是百分之九十。你的失败率可能是百分之百，也可能是百分之零啊，前提是看你对这个事情有多深的理解啊，做了多少思考和准备。同一件事情不同的人做，结果千差万别。核心不在于这个事情上，而在于做这个事情的人是否思考清楚了，是否做好了准备。
最后问卷啊开实体店创业前。先了解未知的环境人群的特征，消费的匹配度，先做好流量积累和业务模型小范围验证，不要急于投入。更不要盲目跟风。我是微商网，一起走进更真实的实体店经济世界。记得关注哦。
