双十一又临近了，各大头部主播们都在直播间铆足劲地推销产品，教大家各种购物算法，大品牌卖家们用最优惠的价格收割着流量与订单，在直播电商行业汹涌的浪潮中，小商家也纷繁被威胁其间。这是怎么回事呢？大家就和微商网小编一起来看一下吧！
小商家们希望能够守住自己的价格系统，但底子跑不通。由于当找到网红的直播间帮自己带货的时候，他们就失去了自己议价权，人们被限时定量的贱价促销“宠坏”，网红也只想拉贱价格为自己挣人气，而商家给了坑位费后很大或许还卖不出去货，既赔了本又没挣到呼喊。
品牌自播的优势
1、带货途径安稳
从长时刻视点来说，假如不是大品牌，没有时机和达人签年框，那么每一次的直播其实都是不确定的。而且找网红带货还要寄样品、等选品、看排期，过程往往非常绵长，何况有些产品还有显着的季节性，底子经不起长时刻等候。而品牌自播的可控性就很强，能够做到每天至少一场直播，多个途径同步，多个主播带货，构建一条与顾客继续交流的正面途径，让品牌和产品家喻户晓。
2、更懂产品和用户
很多时候，一些接产品推行的KOL主播的专业性是不强的。尤其是一场几十种产品的主播，他们真正花在产品上的时刻是很少的，并不能很好地杰出产品的长处，帮屏幕前的用户给出专业性的定见。而假如品牌自建直播间，那就能培育一些了解自己产品的主播，解决问题的专业性和效率上都会比较高，还能随时收集用户的定见反馈，而且进行调整，有利于直播间产品的转化。
3、自播本钱更可控
品牌直播需要给出坑位费和佣钱，随着达人的名气和带货力提升，费用也会增加，所以品牌长时刻找达人直播，本钱非常高。品牌自播的本钱并没有外人想象的那么高，仅从能直播卖货的视点来说，一台旗舰手机+一间会议室+一面布景墙+一个主播即可，最重要的是，品牌方自播的灵活性更强，直播中假如效果不好能够随时调整货品、价格的策略，包含下一场直播的复盘。
4、自播能够强化品牌
商家找达人合作的时机越多，就越简单弱化自己是品牌，反而强化了达人的品牌才能。当咱们在某个主播的直播间买过产品，回忆起来是某某主播的产品价格很便宜，而不是某某品牌的产品很便宜。所以用户等待的不是店肆的产品降价，而且等待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，由于用户对达人的依赖性、信任感更强。所以品牌自播本质上也是对本身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的交流，品牌自播才是品牌与粉丝之间的交流，品牌也能够通过直播间，来积储自己的私域流量。
品牌私域直播途径的功用版块：
1、直播电商行业预热功用：可预先生成直播预热链接和海报，打通H5、APP等端口，让用户可通过多途径共享和观看直播，协助提早引流观众。
2、丰厚营销玩法：直播间内嵌购物商城，可通过直播中的橱窗完成无需转跳的产品消费。有直播公告、直播挂件、虚拟直播间布景、美颜滤镜、连麦互动、促销设置等组件可供挑选，直播间包含红包雨、抽奖、秒杀、拼团、砍价、分销、优惠券等丰厚的营销玩法，营建火热的抢购气氛，招引顾客下单。
3、智能客服功用：店肆智能客服可提早设置营销话术，智能辨认顾客疑问，灵活应对咨询，遇到无法解决问题时能快速转接人工客服，协助减少客服的人力开销。
4、大数据追寻：检查顾客偏好、用户属性、产品热销数据、直播数据、主播数据等，做到多途径客户溯源，多元化营销效果监测。量化的数据展现，可用于途径的运营支撑。
5、会员运营系统：为每个途径用户建立一套可成长的会员系统，用户等级根据途径规矩进行增减，匹配相对应的会员权益。
不管怎么找达人合作，最终卖货还得靠自己，直播电商行业是慢工出细活的事情，也是一个有赢利且安稳的挑选，品牌直播将成为未来每个商家的标配才能。
