这一轮融资后，徐敏毅（Mike Xu）就要去冲刺IPO了。
徐敏毅是美国华人，7年前，他在美国旧金山兴办了一家生鲜电商渠道GrubMarket。到现在，公司现已完结了7轮融资，估值超越12亿美元。这也是华人在外国创业成功的典型案例，那么我们和微商货源网小编一起来了解一下徐敏毅在美国的创业故事吧！
创业邦获悉，当地时刻11月17日，GrubMarket宣布完结2亿美元E轮融资，超越估计融资额1.2亿美元接近两倍。投资方包括老虎全球办理、日本邮政、凯尔特亚洲、贝莱德、Liberty Street Funds、Apeira Capital、We Capital和Walleye Capital等基金。跟着本轮E轮融资的完结，GrubMarket迄今已筹措超越3.5亿美元的资金。
“现在团队在全力预备冲刺上市，公司以下一年夏季到秋季间上市为志在必得方针。”GrubMarket创始人徐敏毅对创业邦表明。在“烧钱怪圈”的美国生鲜电商商场，GrubMarket现已完成了10 亿美金的年销售方针，并完成了盈余。
诚然，上市并不是徐敏毅的最终方针。“我创业成功的仅有标准，是在于我能否把GrubMarket开展到年销售额千亿美金的大公司，成为美国历史上影响力最大的公司之一。”徐敏毅对创业 邦说道。
硅谷华人辞去职务创业
7年做成行业第一
有意思的是，作为美国华人移民，徐敏毅并不是因为想做生鲜电商才创业，而是想要证明华人的耐性和巨大。
徐敏毅毕业于厦门大学，读的是生物化学和计算机专业，本科毕业后到美国威斯康星麦迪逊分校留学，并拿到了计算机硕士学位。第一份工作在甲骨文做软件工程师，之后跳槽到硅谷其他软件公司，七年之内升职7次，最后坐到了公司副总裁的方位。在徐敏毅看来，他现已到达职场的天花板。
“我出来创业，主要是想做出美国下一代的大型公司，华人必须在美国做出影响力最大的公司之一。”徐敏毅对创业邦表明。依据自己的专业和过往的工作经验，徐敏毅瞄准了电商商场。而其间的生鲜电商商场，由于其时电商化程度低、商场规划大，还未被过度开发，因而成为徐敏毅创业的切入口。
2014年GrubMarket建立。从其时美国生鲜商场的前景来看，依据咨询公司A.T.Kearney的报告，2014年美国生鲜网购商场增速到达55%，但仍然只占美国食物类总销售额的1.4%-3%，开展前景很可观。尽管其时商场上已有Freshdirect、Amazon Fresh等生鲜渠道，但其时这两家渠道的规划还比较小。
依据媒体报道，2015年1月，徐敏毅参加了硅谷著名孵化器Y Combinator的融资申请，并从一并的草创企业中杀出重围，拿到了210万美元种子轮融资，其时出资的除了YC还有 GGV Capital 等。
徐敏毅表明，GrubMarket最大的转折点是在2016-2017年，其时公司的事务重心从to C转移到了to B，公司成绩在这之后大幅度增加，GrubMarket成为美国生鲜to B电商的开拓者。“即便是到现在，美国的to C生鲜电商仍旧做的不是很好，至今无法盈余，也无法与传统超市竞争，to C生鲜电商最好的黄金期便是疫情期间，可是现在又回到疫情前的水平了。”
这也是GrubMarket建立时刻尽管比Instacart和Amazon Fresh晚，却还能做得更好的原因。
“像Instacart这样to C的事务不需要建仓和备货，初期开展速度会比较快，但会十分烧钱。相比之下，to B需要建仓和建造自己的物流体系，尽管在初期开展会比较难，但一旦建成后的价值会十分高，事务也会比to C更加安稳，其他的公司想要仿照就需要投入巨大的时刻和本钱。”GrubMarket投资方陈洁（凯尔特亚洲办理合伙人）在承受创业邦采访时说道。
现在，GrubMarket 现已在美国亚利桑那州、加利福尼亚州、康涅狄格州等15个州和加拿大不列颠哥伦比亚省开展事务，未来计划扩展到美国其它区域，以及加拿大和世界其它区域。
谈及未来规划，徐敏毅表明“在未来2-10年内，GrubMarket将致力于复兴美国中西部食物生态体系，希望解决美国东西海岸和中部区域围绕获取新鲜、健康食物等人口不平等问题。”
他们为何纷繁投资？
这家美国华人兴办的生鲜电商渠道，吸引了老虎全球办理、凯尔特亚洲、贝莱德等众多闻名基金。
在美国，生鲜电商仍然拥有可观的商场前景。据Statista数据显现，美国生鲜电商商场从2015年的70亿美元，增加到了2020年的180亿美元，商场占比也从3%左右上升到了10%，估计未来还有更大的增加空间。
为什么会投资GrubMarket，陈洁分享了他与创始人徐敏毅的故事。在接触到这个项目之前，他一向在北美寻找生鲜配送的创业公司，他判断生鲜配送很可能会是移动互联网年代最后的一个大渠道，后来在朋友的介绍下认识了徐敏毅。
“对比了十多家不同阶段的生鲜配送创业公司后，GrubMarket是咱们看过的生鲜配送创业公司里，仅有一家年增加率超越100%且还能坚持盈余的公司，不管是成绩上仍是商业模式上都比其他公司优秀，所以咱们就投了。”
最要害的，他在徐敏毅身上看到了华人企业家特有的“狼性精力和稳健作风”。勤勉和执拗是徐敏毅留给陈洁最深的印象，只要是他确定的人和事很难改变。
“徐敏毅是一位十分能吃苦耐劳的创业者，每天只睡3-4个小时，经常在清晨给我打电话来商议事务和融资上的一些想法。”陈洁透露，徐敏毅会在清晨3点的时候去检查仓库，在这之前他还要先去游泳，保证自己有足够的体力和精力状态。
作为一个to B的生鲜电商渠道，也就意味着GrubMarket肯定不会只是一个生鲜配送渠道。徐敏毅与团队共同开发的SaaS软件WholesaleWare，现已成为食物行业范畴重要的软件，这也是投资人看好公司的原因之一。
“GrubMarket正在对价值数万亿美元、高度分散的旧式食物供应链进行数字化改造，他们秉持着谨慎有条的盈余性战略，将现代软件技能引入生鲜电商行业。”老虎全球办理合伙人Griffin Schroeder表明。
确实，SaaS体系加to B的配送模式，让GrubMarket拥有了更高的技能壁垒、更长期性的回报。许多饭馆仍采用手写的方法进行点菜、记录，SaaS可以改善用户体会，提高用户黏性，发明更好的收益。
他们都在等待，徐敏毅在未来能把GrubMarket做成一个百亿，甚至千亿美金等级的公司。
做巨大的华人创业者
回顾自己的创业历程，徐敏毅表明，公司成功的部分原因是华人创业者的精力。
“既有咱们父辈踏踏实实干事的性情，也有咱们这一代人的先进理念和技能。”这是陈洁对徐敏毅及团队的点评和总结。徐敏毅以为华人勤勉、高效，无论是学习才能、运营才能仍是吃苦耐劳精力，华人都领先于其他群体。
徐敏毅表明，兴办GrubMarket最主要目的之一便是为了证明华人的才能。“我是做软件技能身世的，GrubMarket的成功现已证明了华人创业者的运营和技能创新才能，未来GrubMarket也必定会在生鲜电商和物流范畴发明更先进的技能。”
对于徐敏毅来说，现在有三个方针：第一，下一年GrubMarket上市市值突破百亿美金；第二，把GrubMarket做成美国最巨大的公司之一；第三，经过自己的努力协助更多优秀的华人创业者。
以下为创业邦对GrubMarket创始人徐敏毅（Mike Xu）的专访节选。
创业邦：您为什么看中生鲜电商这条赛道？
徐敏毅：商场大，高度碎片化和线下化，电商化程度低。
创业邦：您兴办GrubMarket的初衷是什么？
徐敏毅：华人要在美国做出史上规划最大、影响力最大的公司之一。
创业邦：在2014年，其时美国的生鲜商场是怎样的？
徐敏毅：电商化很低，生鲜电商主要以B2C为主，如Amazon Fresh，可是做的不好，规划很小。
创业邦：现在美国生鲜商场发生了怎样的变化？GrubMarket遇到过哪些困难，是怎么战胜的？
徐敏毅：B2C生鲜电商有所成长，可是做得仍是不理想，至今无法盈余，无法与传统超市竞争，去年是B2C生鲜电商黄金时期，因为疫情的联系。今年康复到疫情前的水平甚至更差，咱们是B2B电商的第一个开拓者。咱们前期以B2C为主，很快发现很难做大，又不停烧钱，所以专心做B2B生鲜电商，公司成绩之后大幅度增加，并且很快扭亏为盈。
创业邦：GrubMarket最大的转折点是在哪个阶段？美国生鲜商场竞争剧烈，GrubMarket的配送模式及服务有什么不同？最大的优势是什么？
徐敏毅：最大的转折点是在2016-2017年从B2C为主转移到B2B为主。Doordash and Instacart 是做B2C的，咱们是做B2B的，这B2B范畴咱们是first mover（最早的发起人），咱们一向注重同时坚持成绩高速开展和稳步盈余，坚持华人企业家特有的活跃狼性进取以求极速开展和稳健盈余经营的作风。
创业邦：您怎么看待融资与扩张之间的联系？GrubMarket新一笔融资有什么计划？
徐敏毅：咱们自己盈余，可是扩张仍是需要融资。融资过后咱们会加快扩张，到美国其他各州（现在咱们在美国十五个州经营），及加拿大墨西哥等国家（现在咱们现已在温哥华经营）。另外，咱们还希望这笔融资能协助咱们在下一年上市前，咱们的annual run rate（年营收率）能到达二十亿美元（继续坚持盈余），这样下一年上市时市值能突破一百亿美元。
创业邦：GrubMarket对您来说意味着什么？
徐敏毅：我创业成功的仅有标准，是在于我能否把GrubMarket 开展到年销售额千亿美金的大型公司，成为美国历史上影响力最大的公司之一。我是做软件技能身世的，GrubMarket的成功现已证明了华人创业者的运营和技能创新才能，未来GrubMarket也必定会在生鲜电商和物流范畴发明更先进的技能。我也希望经过GrubMarket的成功，协助其他华人创业者。
