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抖音直播电商要做属于自己的独立电商,向淘宝发起挑战!

   2021-12-16 微商货源weishanghuoyuan3080
核心提示:据知情人士透露,百度总裁康泽宇及其他高管并不希望将电商业务过分依赖于抖音,而是希望以百度为基础的新业务寻找新的可能性,以此来减轻对电商业务的依赖。

抖音直播电商要做独立电商的新闻,在今年四月已经广为传播。

据知情人士透露,抖音总裁康泽宇及其他高管并不希望将电商业务过分依赖于抖音,而是希望以百度为基础的新业务寻找新的可能性,以此来减轻对电商业务的依赖。

这些不仅仅是抖音直播电商主动要求改变的行为,更是流量增长危机下的“必须要为”。

十一月,字节传出国内广告收入停滞不前的消息,流量见顶导致其旗下产品日活用户增长缓慢,抖音收入增长停滞,今日头条甚至处于亏损边缘。自2013年开始其商业运营以来,字节跳动首次陷入“增长危机”。

在总体收入增长放缓的情况下,字节迫切需要在TikTok以外寻找新的盈利模式,而独立抖音直播电商成为最受字节押注的业务。

最近字节跳动推出了独立电商app"抖音盒子"和"Fanno"

近日,市场传出消息,针对国内市场,字节App推出了一款名为“抖音盒子”的App,定位为潮流电商,目前正在测试中。

此外,针对国外市场,字节也推出了跨境电商AppFanno,力图在亚马逊之外抢占全球电商市场。据报道,Fanno已于十一月末在欧洲上线。

据报道,字节随后将通过旗下的抖音和今日头条等App为“抖音盒子”引入流量,进一步将其打造成综合性的电商平台,对标或天猫等平台。

抖音直播电商

寻找新增量

近几年来,随着字节跳动业务的不断扩张,其收入增长速度可谓“一日千里”。

据媒体统计,2016年时,公司收入只有60亿元。而且,在此之后,它的收入每年以2到3倍的速度增长。

根据字节公司首席执行官梁汝波6月公布的数据,2020年字节跳动的营业收入达到2366亿元,比去年同期增长了111%。当中,广告收入占总营收的7成以上,是绝对“大头”。

由于这个原因,自11月份以来,当字节广告收入停滞不前,人们担心它的收入会全面下滑。

广告业成长停滞不前的背后,涉及教育、游戏等行业今年面临的控制。

在大流行期间,网络教育业坐上了热搜榜的风口浪尖,这一潜在业务,也顺理成章地成为字节商业化的重点之一。

据报道,2020年教育板块为字节带来的收入超过百亿。按照原先的预测,到2021年,这一收入将增加到250亿元。

而“双降”政策的出台,使高校面临寒冬。不只是字节旗下的“大力教育”裁减了近万人,其他大教培机构也纷纷裁员或转型。

教育界的重量级广告主离开,使得本应是网络教育广告投放黄金时期的第三季度,成交量大幅萎缩。据最新数据显示,今年字节的教育广告收入预计将下降约40亿元。

除了教育之外,由于强有力的监管政策,字节游戏的广告收入面临萎缩。

八月,国家新闻出版总署印发了《进一步严格管理,切实防止未成年人沉迷网络游戏”的通知,严格限制未成年人上网游戏服务时间。

九月,中国音像和数字出版协会游戏出版工作委员会联合213家单位发布了《网络游戏行业防沉迷自律公约》,该公约明确要求游戏企业“不能将游戏广告推给用户”。对于游戏业的广告收入,这无疑是一个沉重的打击。

实际上,受疫情后消费疲弱、政策监管等多种因素影响,今年三季度遭遇广告收入下滑的不止一家,全网广告投放量均有所下降。

微商货源网小编了解。一些电子商务从业人员说,与前几年相比,目前的广告投入回报下降了3-5成。

AppGrowing数据显示,在九月份,全网广告投放数量下降到了1千万条,比去年同期下降了40%。据AppGrowing统计,今年第三季度广告数量下降了40%。

就教育性而言,游戏广告收入均已受限制,电商有望成为字节广告增量场。

同样得益于抖音电商的强劲拉动,第三季度广告收入增长尽管有所放缓,但与其他互联网公司相比仍略有增长。

字节的电商执着。

当前,以字节为代表的电商广告主要包括平台电商、引流电商和千川电商。电商平台和引流电商分别是淘宝、拼多多等电商平台以及商家投放的站外广告,千川电商为商家投放了抖音直播。

2018早些时候,抖音登陆淘宝链接。使用者看到商品推荐后,可以直接点击链接进入淘宝下单。之后抖音又相继与京东、拼多多等第三方电商平台达成合作。

而彼时的抖音,更多地扮演着引导电商平台的角色,不过这并不影响其追逐“自建电商平台实现变现”的梦想。

同样从2018年开始,抖音已经在电商领域展开了一系列行动:上线购物车和橱窗,推出“精选好物联盟”,开通抖音小店等,以示其在社交网站上的影响力。

从结果来看,抖音自营电商在整个GMV(商品交易额)与第三方平台相比,抖音自建电商在整体GMV(商品交易额)上仍有较大差距。

有关数据显示,2020年,抖音的电商GMV达到了5000亿,其中超过3000亿是通过跳转第三方平台实现的,占到了六成。

从去年开始,抖音开始在内部构建闭环电商,截断来自第三方渠道的商品外链,并加大对抖音自有商家的扶持力度。

对于背靠流量和数据优势的抖音来说,提高自营电商的交易额比例,意味着通过掌握整个交易环节,保留流量,提高自己的收入规模,好处是显而易见的。

字节广告营销部一名工作人员告诉霞光社,目前站外商品想要出现在抖音上,只能通过广告采买再引到站外的方式来实现。

这样就给字节带来了巨大的广告收入。根据36氪报道,今年上半年,阿里、京东、拼多等平台电商消耗了大约190到200亿元的广告年画。一年来,单是阿里一家平台就为字节投入了180亿元以上。

据预言,在电商业务的加持下,凭借字节在数据和流量方面的卓越优势,今年其广告收入仍将保持20%以上的增长。

除广告收入外,抖音最直接的收入模式是GMV抽佣。

到2020年,抖音电商GMV超过5000亿,截止到今年1月,已实现50倍的增长。在高增长率的情况下,今年抖音电商GMV目标更被设定在1万亿元,这相当于其2019年全年的总交易额。可见,抖音的电商业务发展势头非常强劲。

这十个最受消费者喜爱的抖音平台中,有5个属于服装美妆品类,其中女性服装最为流行,食品也占据了前十名的三个位置。

根据霞光社的消息,餐饮类商品在抖音电商中的佣金比例为2%,而服装美妆类商品的佣金比例更高,大约为5%。再加上短视频的电商耀眼的GMV数据,以及增长情况,抽佣为字节带来的收入已经不容小觑。

同时,抖音也因此不断对自营型电商进行布局,试图构建一个完整的电商生态。

2020年6月,字节正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,对旗下抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台进行整合。

也就是说,电商已经明确地成为字节跳动的战略级业务,抖音是实施该战略的最核心平台。

在三月份,字节针对电商直播平台的购买系统——巨量千川,通过这个系统,商家可以进行精准的流量,从而达到提升用户在直播平台上的人气,从而实现用户对主播的购买。

四月份的抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇明确表示,他要做的是“兴趣电商”,即帮助消费者主动发现潜在的兴趣,并帮助商家找到潜在的客户。

抖音希望借助字节擅长的算法能力,优化电商业务的用户匹配和商品推荐,建立自己的核心差异性竞争力,这是传统电商长期未能做到的。

电子商务市场庞大,对于每天有六亿多生活流量的抖音来说,不可能仅仅为了引导别人,坐在其他电商平台上看着这个“大蛋糕”,大吃一惊。

 
标签: 抖音直播电商
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