在线开发新客户需要技巧。下面是一些，可以参考开发新客户的技巧。如何开发新客户以及应该注意的几点:业务员的职责之一就是扩大客户群，增加销量。但是，老客户的潜力毕竟有限。由于竞争对手的努力和市场不景气，肯定会影响客户的订货量。况且，老客户虽然可以通过不间断的良好服务来维持自己的订单量，但却无法增加订单量，还有很多业务工作要做，对增加业务量没有帮助。因此，为了保持销售人员的生机和活力，满足业务职责的要求，销售人员要不断开发新客户，通过拓展新客户来提高销售额。
首先。市场萧条或淡季是发展客户的最佳时机。在经济不景气或者行业谈季的时候，业务员抱怨:市场变弱，客户的生意不好做，产品卖不出去。如果你不降低价格，顾客根本买不起。市场不景气，客户库存爆满，销售渠道打不开。等一个无法开发新客户的借口。但是，大家都忽略了一个因素，既然行业这么不景气，这么疲软，客户靠什么生存？他还得想办法打开市场，维持自己的生存。换个角度，如果你是客户，你会怎么想？面对这种不景气的市场环境，客户需要新的客户来扩大自己的市场份额，需要新的厂商来支撑他们度过整个市场的不景气，否则就会被市场淘汰。这时候如果订单量在减少，业务员的工作没有压力，那为什么不直接拜访新客户呢？在淡季，行业更能考察一个公司的实力，一个经销商的诚意。一个不支持我们淡季的经销商是不靠谱的。新经销商必须有一个过渡期。只要你真心对待，我可以保证淡季过后他的订单会增加。所以我觉得淡季是开发新客户的最好时机。
第二。寻找信息开发客户时要注意在开发新客户时，我们遇到的客户不一定是你满意的。有的时候，我们只遇到一个小客户，却要花很多精力在开发和培训上。结果是得不偿失，我们花了很多精力却没能提高销量。因此，我们必须在开发新客户的过程中搜索客户的信息，以判断客户是否值得开发和培养。既然发展一个客户的精力是相等的，那就只能选最好的，弃之不用。了解一个客户太容易了。你可以上网查一下。我认为一个网页不完美的客户是有限度的。这是评估之一。你也可以通过其他途径了解客户，比如朋友或者客户。如果你连这两条路都没有，那就是失败。在第一次接触中，有针对性的提出询问问题，判断客户的实力。可以通过以下几点来调查客户:2。询问客户的销售策略、采购策略以及公司的经营理念。这些问题几乎可以让你判断一个客户的实力和潜力。3。询问客户对当前供应商的满意度，判断与你合作的概率，然后制定下一次拜访策略。4。询问客户未来的业务方向，判断客户自身的发展潜力，这样更容易让他投入多少精力和培训。
第三。开发新客户。我是一个喜欢做人际关系的业务员，所以我想告诉你一个技巧，就是在你的拜访中，尤其是第一次拜访一个客户的时候，你要想更成功，就要说是有人介绍你的，这样对方就可以给你更多的默认，因为我们人类是有点羞于看佛面的，你认识的人介绍的供应商会给你一些机会。这样，你成功的几率会大很多。成功与否取决于你的个人技能。然后，你和客户谈完之后，别忘了让对方把你介绍给客户。做生意不是因为你学到了更多的经验或者掌握了一些技能，而是因为你在业务工作中不断积累。如果你打算把商务工作作为你的终极职业或者实现梦想的敲门砖，那么你应该集中精力积累从每一次失败的商务工作中吸取的经验，并加以应用和努力改进。只有这样，你才能成为一个业务能力很强的人。
