从2018年9月到现在，我们用了一年半的时间，刚刚进入初三。在此，我们试着用亚洲狮龙的成长经历，对“玩赚五天电商”做一些简要的说明，希望对走在电商道路上的朋友有所启发！善良善良！因为我们刚刚开始第三天，我们还在摸索，第四天和第五天的想法纯粹是YY，还有待考证。就像《倚天屠龙记》里那个写干坤大挪移的家伙，没练到七楼，却是靠想象写出来的。幸好张无忌不贪，没练第七层，不然就走火入魔了。读者要向张无忌同志学习！【首重日】0 ~ 1000万。2018年9月到2012年5月，8个多月的第一个放量日，成交额从0到1000万。最重要的任务是把货卖出去，把钱拿回来。不管白猫黑猫，卖钱的都是好猫。所以现阶段做好成交就够了，没必要想太多。原因很简单。你的公司只有卖货收钱才能生存。对于初创企业来说，问题很多，比如产品问题、仓库错误、客户投诉、员工情绪化、骨干辞职等...老板就像一个消防员，到处灭火。最好用按下葫芦浮起瓢来形容。但只有现金才是中小企业的灵丹妙药。兜里有钱，不慌，就有从容应对各种危机的信心。从2018年9月产品试运营到2019年5月成交额1000万，我们用了8个月的时间，几乎把所有的财力和精力都投入到“专心卖货”上，尤其是视觉传达和页面制作。大家的努力都集中在提高离职率上。期间主要负责页面制作，一般都是熬夜，一遍遍修改，逼着我们的审美设计师把页面做得像“狗皮膏药”(设计师的语言)。下面是一张好评截图，有交易记录。我们不希望字体配色漂亮大方，只是想抓住浏览者的眼球。超大字体加上闪烁特效，红底黄字“快点抢购”占据了大部分空间。我脑海中的画面是，一群贱人挽起袖子，双手叉腰站在大街上，大声喊着“今天好买卖！”亏本，价格暴涨，价格吐血！！过了这个村就没有这个店了！！快来，快来买！！如果你今天不买，你会后悔一辈子！！！绝对的低俗，没有品牌形象，没有审美，只是卖货才是王道！可能因为我强势霸道不讲道理的营销风格，我和设计师有过几次激烈的冲突。印象最深的一次是凌晨1点，页面必须在半个小时内定稿，否则活动就来不及了。我和设计师因为一张图片又起了矛盾。最后设计师直接崩溃，把鼠标甩出办公室，消失在夜色中。看着她的背影，我精神上的苦闷~ ~ ~无法用语言来形容。我强到非要做成“狗皮膏药”的原因只有一个。在品牌没有知名度，店铺没有知名度之前，只有这种赤裸裸的挑衅性促销才有效。消费者根本没有耐心去读你的品牌故事，更不用说去细细品味你的品牌形象了。通过八个月的狗皮膏药大战，我们店的转化率从一开始的万分之一提高到了2%以上，到了线上活动(比如聚划算)甚至可以达到25%，价格比其他裤子高一倍！0 ~ 1000万的第一天，亚洲狮龙的所有工作只围绕一个核心“成交”，调配全公司的资源、资金、人力，走强硬高压低速的卖盘路线。每个人都做了同样的事情“完成交易”。卖之前都是做狗皮膏药页，卖的时候都是做客服，卖完都是打包。至于分工，办公环境，品牌文化，去死吧！【第二天】1000 ~ 5000万，从2019年6月到2013年1月，一共8个多月。从2019年6月到2020年1月，我们又用了8个月，从1000万到5000多万。在玩赚电商第二天的阶段。在这个阶段，最重要的是做好从一点到一条线的交易——销售过程。以2019年8月为分界点，之前我们主要是向前延伸，也就是流量来源，或者说吸引潜在客户进店。所以我花了很多时间和精力在流量推广上。相应的，对公司架构进行了第一次大调整，将原来混乱的架构大致拆分为数据市场部(负责流量推广)、品牌设计部(负责交易页面转化)和客户关怀中心(负责新客户交易和老客户营销)。销售流程的框架已经初步形成。从交易点向后延伸，就是做好老客户的维护工作，努力让已经购买的客户回去继续购买。2019年8月之前，那个时候，我们做的很一般，离“锁定”还很远。回头客基本都自然回头了。他觉得我们的产品不错，然后回来买，或者我们发短信通知他们才做活动。基本上没有专人做回头客维护。我的意思是，虽然当时意识到了会员二次营销的重要性，但是人力真的太有限了，心有余而力不足。销售流程的后续工作没有认真做，主要精力都放在了流量渠道的打开和维护上。2019年8月后，抽调人力成立“电神”部门，开始在会员营销方面进行探索。到目前为止，只能说积累了不少经验，但离我们预想的还差得很远。亚洲狮龙一直强调后端为王，任重道远！流程调整后，部门间有了大致的分工，但有一段“分工但不合作”的痛苦磨合期。期间我们失去了几个骨干，因为很怀念原来大家一起工作的氛围，但是分工之后就没有了，让我们无法适应。人才流失也是每个中小电商必须面对的痛苦。流程最大的好处就是专业的人做专业的事，有利于精细化运营。前端抓潜力部门负责流量，设计部门和客户中心负责转化交易，逐步探索建立长期会员营销体系，搭建销售流程。目标仍然是销售商品和进行交易，但以前只有一个扣球前锋，现在多了一个传球手和二传手，他们可以更高效地相互得分交易。第一天，我闭门在办公室呆了快一年。我忙的时候没时间思考。我只想尽快完成我正在做的事情。至于公司的未来？如何决定策略？所有人都让开，我很忙。进入初二，建立销售流程最大的收获就是我可以走出来更深入的思考策略，而不会对公司的正常运营造成不良影响。现在大部分时间都在外面飞来飞去，京津唐，珠三角，长三角。我平均一周只在公司待一两天。我亲眼见过很多发展很快的公司，现在却陷入了低谷。虽然有各种各样的原因，但是有一点很触动我，就是创始人的精力跟不上公司的发展。每天一头扎进常规工作，却没有时间停下来抬头看看前方的路。或者长时间的高负荷工作拖垮了身体，一腔热血，却要在医院待上好几天。通过建立销售流程，我们必须建立一个可以自动运行、自动捕捉潜力、自动完成交易的赚钱机器。即使创业者不在，也能正常运行，不受干扰。只有打造成功的“赚钱机器”，才能“玩出赚钱，玩出电商”！这是第二天必须完成的核心任务。也是进入初三重天的基础项目。【第三天】5000 ~ 5亿元，2020年2月至2021年底。第三天是什么？？？？？呃~ ~ ~ ~嗯，刚入，还是新手。我没有实践经验，只有一些概念框架的东西。我怕误导大家。简单解释一下就好。第三天的核心任务是建立行业标准，利用克隆机进行大规模复制，重新定义你的客户，整合资源。明确一点，哪个行业是“行业标准”？延续现有的行业类别，还是创建一个全新的行业类别？只是王力可老吉从凉茶(中药行业的小品)到防止上火的饮品(饮料行业的新品类)的举动？人类习惯于思考文章，用品牌来表达。第三天首先精准定位你的行业，第四天就是用你的品牌来代表那个行业。以服装为例。提到“快时尚”，人们的第一反应是H&M、ZARA和优衣库。第四个是谁？没人知道。在2013年福布斯全球富豪榜中，“股神”巴菲特13年来首次被挤出前三。Zara创始人阿曼西奥·奥特加的财富在2012年飙升了195亿美元，以570亿美元挤掉巴菲特，成为世界第三大富豪。服装行业的市场容量毋庸置疑。相比快时尚注重款式更新而不注重品质的“轻奢”，注重品质品味和性价比会逐渐成为知性人士的首选。那么，轻奢第一品牌是什么？？？这可能是亚洲狮龙的机会。第三天的克隆机有多强大，可以参考梅特卡夫定律(网络的价值与连接节点的平方成正比)，但需要第一天的交易和第二天的流程已经标准化、模块化，才有可能快速复制。我们暂时跳过第四第五重天。只有你做到了，你才有发言权。【结论】2012年淘宝+天猫年交易额破万亿大关，也不过1万亿。当电子商务达到10万亿、20万亿的时候，我们会在哪里？正如马云所说，当你错过了电子商务，你错过的不是一个机会，而是一个时代。到目前为止，电子商务只是完成了万里长征的第一步。比起做电商的五天，你在哪里？如果你想要从未有过的结果，你必须做你从未做过的事情。梦想注定独自旅行，没有怀疑和嘲笑。即使遍体鳞伤，也要活得漂亮！和你一起鼓励！
