这是一个关于回来的故事。
故事前半段，和大多数小镇青年的人生轨迹一样，我们的主人公孙文婷通过了考试，把握住了关键的人生节点，走出了小镇，走向了更广阔的世界。但不同寻常的是，在适应了城市现代快节奏的生活后，她选择回到了距离城市30公里的家乡:镇湖。
转折点来自内存中的苏绣。在这个依太湖之滨而建的水乡，2万人口中只有8000位绣娘，刺绣一条街上开了300多家刺绣店。在这里，几乎家家户户都以刺绣为生。
一个偶然的机会，在一次展览上，她看到了一对以家乡/Kloc-0为主题的作品。画面中，白发苍苍的老人直起腰，坐在一个画框前，用缝线勾勒作品。眼前固定的画面和记忆中的场景跨越时空重叠在一起。
孙文婷心想:“苏绣值得被更多人看到。”
苏绣女孩
对于刺绣来说，镇湖是一个特别的地方。这里是苏绣的发源地，每个家庭的生活都围绕着刺绣。1993年，孙文婷在镇湖诞生。从她记事起，他们家的生活就已经和苏绣紧密联系在一起了。
孙文婷，最早的时候父母都是镇湖的刺绣厂工人，母亲是刺绣工人，父亲在厂里做会计。
她五岁的时候，父母在镇上租了一个门面，开了一家刺绣店。“那时候商铺便宜，父母没钱，就借了。”那家店沿街而建，上下三层，下面是商家，上面是人。孙文婷在这家刺绣店长大。
奶奶、外婆、妈妈都靠刺绣为生。奶奶和姥姥擅长花鸟。20世纪90年代，他们在被套和腰带上绣上这样的吉祥图案。这些作品将出口海外，很受外国人欢迎。而母亲更擅长绣猫。苏绣研究院的老师曾经在这里任教，猫是当时的经典图案。我妈跟着老师学，后来绣猫成了她的特长。
孙文婷我也会跟我妈学刺绣。她上小学的时候，寒暑假，有时候在店铺周围玩，有时候妈妈在沿街的店铺门口摆个绷框刺绣。她拿了一个拉伸的凳子坐在妈妈身边，看着图案一个个模仿。刺绣中有许多针法，如花蕾、树叶、蝴蝶...不同的图案有不同的针脚。有做不到的事情，妈妈就停下来绣两针给她示范。孙文婷跟着模仿。
她学刺绣很快，有时候绣出来的作品甚至可以在店里卖，成品也没什么区别。孙文婷第一块卖了八块钱。那是一件12x12cm的刺绣小礼物，图案绣着夕阳下的渔船。那时候她还不熟练，已经绣了一个星期左右。“现在，可能要一两天才能绣好。
孙文婷我在镇湖读小学的时候，几乎所有的同学都跟着家里的大人学刺绣。我表姐刺绣比她熟练，一个寒暑假能挣几百块。
但是当她考上了区里的初中，情况就不一样了。
2005年，孙文婷从镇上考上了区里的实验初中。班里的同学都是从各个地方考上来的，甚至有些外地的同学都没听说过苏绣镇湖这个发源地。因为当时住校，一周只能回家一次，孙文婷渐渐远离了绣品店门口的张力架。有时候，就算看了绣娘的作品，也不再自己绣了。
刺绣就像她小时候的玩伴。随着年龄的增长，它自然而然地远离了她的生活。
孙文婷考上大学的时候，选择了一个与刺绣无关的专业:酒店管理。
她和苏绣的故事似乎到此结束了。
回到家乡
2015年，孙文婷做了一个出乎所有人意料的决定:回老家。
此前她在苏州学习酒店管理，大三的时候去美国交流一年。毕业后，她在苏州当地一家酒店实习了半年。那时候她的同学大多会选择酒店或者旅游。很长一段时间，她的目标是成为酒店的总经理。她老家的镇太偏僻，“更适合老人”。她的梦想是去一个更大的城市旅游。
同时孙文婷的父亲和表弟看到了电商的机会，准备去深圳做电商。母亲留在镇湖老家，负责对接绣娘，整理刺绣作品。不过我老家的妈妈年纪大了，不知道怎么用智能手机。每次她拍作品的照片，都是模糊的。所以我爸爸和表哥更习惯在家族群里@ 孙文婷。她下班后会开四五十分钟的车回到镇湖的绣品店，然后用手机拍下自己的作品供顾客挑选。
孙文婷一开始只是偶尔帮忙，并不打算深度参与家里的业务。直到一个偶然的机会，在一次展览中，她看到了一对以苏绣为主题的作品。画面中，一位白发苍苍的老人，戴着老花镜，正坐在一个镜框前绣花，眼前的画面与她的记忆巧妙重合。
她心中涌动着对苏绣的感情，这是她童年的回忆，也是她家乡的象征。她永远记得家乡老人口中的“世界刺绣看中国，中国刺绣看苏州”，比任何人都清楚苏绣技能有多珍贵。“我觉得这个职业值得做，我已经慢慢重燃爱火了。”
在镇湖，一条刺绣街上有300多家刺绣店，几乎每家店都是夫妻店的形式。小地方竞争力不够，招不到外地员工。看到家乡从事苏绣行业的人越来越少，孙文婷心里不是滋味。2015年，她决定放弃在大城市打拼的梦想，加入父母的刺绣店，为这门老手艺寻找新的机会。
当时街道只是组织居民做电商培训，教你怎么经营Tik Tok，怎么做视频，怎么做直播。孙文婷也参与其中。制作视频对她来说并不复杂。
她发现身边的人几乎都离不开这个软件，怀孕和产后休息的时候也经常在家刷Tik Tok。她曾经有朋友在Tik Tok电子商务上卖商品，效果似乎不错。
“这是一个商机。”目前，她决定在Tik Tok尝试电子商务，制作一个短视频来推广家乡的刺绣，让更多的人看到她母亲和绣娘的作品。
变化和潮流
但是推广苏绣的过程并没有她想象的那么容易。
她刚回老家的时候，身边还在做这份工作的人几乎都是50-60岁的人。即使有像她这样的“绣二代”，也大多比她大四五岁，交流也有些障碍。
孙文婷家里的绣品店有五六十个绣工，其中20多个绣工是固定合作模式，只绣孙文婷家人的单，互相熟悉款式，绣完一件换下一件。我们已经合作多年了。另一半相对自由，看客户的订货量。
孙文婷我每次拍视频都会去村里拍绣娘们的刺绣场景，放在Tik Tok上。但是拍摄过程并没有那么容易。她想开车去村里拿材料。运气好的时候，绣娘们觉得新奇，很乐意被她拍下来。但有时候，她察觉到对方的反抗，就只拍绣娘的手，在针下干活，不让她们露脸。
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绣工的工资通常是按工作量计算的。本来刺绣一天可能赚100多块钱。后来刺绣店的网上生意越来越好，有时候订单大到需要赶工，绣娘的工资会提高到200-300元。感觉到Tik Tok的电子商务给他们的生活带来了实实在在的变化，刺绣女士们对镜头的抵抗力下降了。
但是老一辈的人从来没有完全理解她的想法。对于父母来说，这是卖作品的生意。所以当孙文婷提出要做刺绣的品牌时，父亲并不赞成。有时候，她看到敦煌的图案很漂亮，想让家里的绣娘用苏绣还原，她妈妈也不愿意帮她整理。但是，看到孙文婷电商在Tik Tok的生意越来越好之后，父母愿意以后做一些小的妥协。
因为Tik Tok的电子商务，刺绣一条街的变化正在悄然发生。她刚到家的时候，实体店几乎没有什么生意。那些年，刺绣一条街的生意不好，很多店铺都倒闭了。最明显的变化是，以前刺绣一条街的店面租金至少要八九万，后来降到三万，会空置很久。受这样的大环境影响，孙文婷，自身业务也受到了巨大的冲击，这种冲击远不如过去。
街道组织电商培训后，很多人在网上做现场销售，整条街逐渐恢复。孙文婷记住，我家网上销售额几乎每年都能增长20%或30%。生意最好的时候，我一天能卖出30多幅小作品。
孙文婷属于绣品街早期做Tik Tok电商的年轻人。附近很多同龄人都会来找她咨询，她也不会吝啬分享。其中一个叔叔是她父亲的朋友，已经快50岁了，还在学习如何成为Tik Tok的一名货运锚。一开始他的直播间人数经常是个位数，很少有人看。后来，他成功地卖出了货物，但他不知道如何包装，如何选择物流公司——因为作品通常用玻璃框起来，容易破碎。孙文婷总是耐心地向他传授经验，让他非常感激。后来这位大叔在店附近的地里种菜，每次菜熟了都会给家里吃。
现在，孙文婷会在每晚固定时间直播。有几个观众她能叫出名字，他们是苏绣的“粉丝”。每天晚上开播，她都会过来打招呼。竖起大拇指的赞符号是粉丝留下的最常见的评论。看到视频中的精湛工艺，人们往往会发出由衷的赞叹:“家里有这样的屏幕真是太美了”、“赞美我们国家的遗产”、“小小年纪就选择坚守老手艺，太难得了”。他们长久而稳定的认同让孙文婷找到了一种相互欣赏的感觉。她觉得来Tik Tok做电商很有意义，苏绣也确实被更多人看到了。
前段时间，孙文婷在我家旁边的科技城买了一套二手房，那里生态不错。据说以后会开发，附近的人在那里买房很受欢迎。她已经付了首付，Tik Tok电商的生意给了她自己还房贷的信心。“虽然今年这么难，但我的目标还是挺远大的。”她想做出属于他们家的苏绣品牌，让手工刺绣走向更广阔的世界舞台。
最近《Tik Tok电商找同行》(https://www.douyinec.com/tongxing)关注了孙文婷的故事。“寻找同行”是Tik Tok电子商务创作者的成长大本营。致力于寻找优质的人才和商家，帮助他们获得更多的关注和机会，在平台上实现更长远的发展。五四青年节之际，《寻找同行》推出《与新生力量同行》。《与新力同行》将持续关注年轻电商创作者，讲述年轻人在Tik Tok电商找到方向、实现梦想的故事，与他们一起在创业的道路上探索更多新的可能。
很长一段时间，孙文婷都会思考这个伴随她成长，被称为非物质文化遗产的苏绣的技能，对普通人的日常生活到底意味着什么。后来她好像找到了答案:苏绣值得重新进入我们的生活和我们的设计。这是一个绣娘的心血，是每个家庭的生计，是全人类的宝贵财富。
