如果失败，今年双11极有可能继续瞎火。
从这个周期来看，无论是618还是双11，这两个国内顶级营销IP的地位都会消失。
去年的哑火，似乎是公关传播层面的哑火。平台要尽量低调，商家早就偃旗息鼓了。
但心照不宣的是，增长也失灵了。
而增加哑火的连锁反应就是心里的哑火。
今年的失败将进一步动摇“信心”。这关乎平台，关乎消费，关乎商业生死。
信心比黄金更重要。
今年你还相信什么？这次你愿意冒生命危险吗？
平台计划经济的失败不再是奇迹。
今年的618是有史以来最差的吗？
从4、5月份开始，亿邦就对商家进行了密切的调研。问得最多的问题是，对今年618有没有期待？
——“我不期待！”就算一些超头部的网络名人主播能赢得开门红，商家在这些绝对的声音下达成共识也是比较合理的。
“道与天将执法”，怎么看，今年的618都处于三个绝对劣势:
第一，618本身不如双11，但也是唯一能和双11抗衡的IP。让商家二选一，可能会期待下半年有转机。
第二，618和双11本身的影响力在下降。多年的疲劳轰炸，大促成为常态。你越是习惯，就越是不屑一顾。
第三，2022年的经济形势和疫情，让618骑虎难下。既能归咎于疫情和大环境，又能承担刺激消费、拉动经济的使命。面对困难时期，平台流量见顶，商家急需养活，大厂反向操作力不从心。
68.双11这两大顶级营销IP，被誉为经济形势的晴雨表和风向标，甚至作为刺激消费、拉动增长的重要杠杆。
看来今天我们可以改变命运了？
68的失败本质上是平台的失败。是那种呼风唤雨，登峰造极的失败；就是那种平台“计划经济”式的，超级杠杆失灵。
优惠券的发明者克劳德·霍普金斯被奥美创始人大卫·奥美誉为现代广告之神。他无论如何也想象不到，一个奶制品的广告页里插的打折券，会在100年后的中国被推到一个前所未有的高度。68.双11不仅创造了零售史上的日成交额纪录，也将平台主宰一切的能力发挥到了极致。
曾几何时，平台指哪打哪，小二颐指气使。给品牌发任务，“今年谁包销几个亿，我给你多少流量”。这样的交媾对于外行人来说是不可思议的，对于熟悉电子商务的人来说是常见的。
18.双11的平台最终成交额(GMV)是可以通过数学模型准确预测的，涨幅就像公式一样科学细致。
这是平台计划经济的产物。这也是商家愿意倾其所有去发财的原因。
叛逆阶段，商家高喊“诸侯将诸侯，宁肯有种子”，平台则借此机会分封诸侯。
今年最难的是平台不敢贸然预测，不能断言承诺。
因为平台只有一路递增的公式，没有改写停滞法。
满300-50，满299-50，几十亿补贴预算...
商贾弓满，箭悬，只想再赢一个大的。
但是我要奉劝各位，尤其是那些“618赌客”:
死了这条心！不再有奇迹！
你迟早要还的。
阴阳，物极必反。
这是618和双11的共同命运。
繁荣总是短暂的，只有循环才是永恒的。
前两天一个老朋友发来微信声音，说亿邦要多做一些专题，重点是美国大萧条后消费如何恢复，日本广场协议。
从一个大的经济周期出发，重新审视现在的做空618，或许能看得更清楚。
如果618失败了，不是618的责任，甚至不是某个平台的责任。
至少看一下，可以看到平台还在积极推出刺激消费、减负、减压等各种配套政策。尤其是在物流和资金流方面，它能做的有目共睹。
连平台都在深刻反思。被大力推广的疲劳轰炸留下了什么？对商家体验的损害，对消费者体验的漠视，都在想尽办法改善。
比如化繁为简，让消费者尽可能了解大促销的好处和好处。
但平台极大地推动了过去“一战千里，励精图治，创造奇迹”的商业逻辑，社会消费的透支和商家备战的消耗同样是无限的。可能需要更长时间才能恢复。
没有可持续的生态系统，是靠耗尽所有资源，靠捕鱼来实现的。所以，即使没有疫情的影响，电商推广的辉煌也一去不复返了。
对于电商和零售商来说，不能只享受时代红利，而不接受粗放式增长的后果。
优衣库创始人刘在《一胜九负》中写道:“市场好的时候，很多人往往会有一种错觉，认为做生意很简单。但是你必须尽快纠正这条船的航向。”
设定正确的路线就是还清我们以前欠下的“债务”。
今天所有的问题都可以从历史的循环中得到解答。我们要关注那些更有持久生命力的东西，那些经历过风险和波折而不乱的企业。
比如可口可乐，一百年后也没有涨价。为什么？还有看看我们的新茶，原料价格波动卖30多块。也可以美其名曰:消费升级。
比如美国大萧条时期，P&G是如何成为肥皂剧女王的？为什么马克斯韦尔敢在经济危机下花6000多美元一个做广播广告？比如优衣库经历了销量大幅下滑的艰难时期，接下来如何走向全球生产的“快销”之路？
“成功不可模仿，失败可超越。”
朋友从微信上说的这两个字，我给你尝尝。
没有绝对的强者，只有适者生存。
68的失败可能只是工具箱中众多工具之一的失败。然而，对618失败的不敏感，对市场话语权的缺失，或许才是时代的悲哀。
平躺肯定不是最好的路线。
大前研一在他的《欲望低下的社会》一书中提到了一个理论，叫做“失去大志时代的国富论”。
上世纪90年代，日本经历了金融危机、房价暴跌、日元贬值和通货膨胀，被称为“失去的20年”。正因如此，日本民众背负巨额债务，资产缩水，贫富分化严重。
虽然政府试图采取积极措施，但年轻人失去了志向，没有结婚，没有生育能力，拒绝了“努力一辈子只是为了还贷”的悲惨命运，心甘情愿地过着平凡的生活。相反，老年人手握巨额存款，却不愿意多花一分钱。大前研一的问题症结归结于对未来缺乏信心。
68确实是一个消费者信心指数。但618的失败并不意味着灾难。无论年轻人还是创业者，都不能走到“失去大志”的时代。
当然，拒绝向现实低头并不意味着拼了命。
首先，认清现实。
1.强和谐不再是衡量企业持续经营的重要标准，优胜劣汰。
现阶段，家底厚的不一定抗制造。互联网大公司不得不迎接寒冬，被迫裁员；世界500强公司的市值管理也失败了。所以，不要以为自己块头大就能经得起折腾。现金流充裕固然好，但也需要快速的适应能力。大家都在翻车，你最好握紧方向盘，不要跑偏。
2.从现在开始，“全在618”“全在双11”的想法将彻底绝迹。
企业的第一要务是活下去，而不是参与推广。这个时候618要不要全进？还是要掂量一下自己的实力。
一句玩笑话，国内某知名家电连锁企业G的负责人可以算是“战略监禁”。因为在他坐牢的那几年，他的竞争对手S公司没怎么吃亏:电商也做了，新零售也做了，不缺投资，不缺M&A，不缺直播，不缺商品。结果债台高筑，市值一路下跌。相比之下，“恒变”的G公司似乎错过了所有的机会，但现在看起来更加稳健。
所以，选择不去平躺，不去过多幻想大促，注重日常销售，做好自己，以不变应万变，或许是一种更值得尊敬的生活方式。
3.新的流量可以暂时挽救生命，但是不能更新。
Tik Tok和Aauto Quicker可能是少数几个仍然保持高增长率的平台。如果不出意外，这两个以内容和社区起家，形成完整商业闭环的平台，很有可能在今年晋升为万亿GMV规模的庞然大物。从现在开始，将会有五大电商阵营:天猫、JD.COM、拼多多、Tik Tok和阿Aauto Quicker。后两者肯定是商家所期待的，也是今年618中唯一有可能逆势增长的两个家伙。
想想飞商，努力抓住这两个超级杠杆，做到小而广。但是注意两点:第一，适者生存，你适合Tik Tok的土壤吗？第二，所有品牌进驻Tik Tok，你该怎么做？
4.库存不一定是坏事。
受疫情打压，618可能不是消费爆发最多的时候，疫情传导对后端供应链的影响也不会很快消失。销售的黄金期可能出现在七八月份甚至九十月份。所以618能不能更新还是一回事。疫情过去，股票可能就是最好的弹药。
5.混乱会是主旋律，但你得感谢它。
去年双11，我说电商已经从“混乱时代”进入“不变时代”，因为大爆发不会来了，确定性越来越高，不可预测性越来越低。但今年，一定是反过来了。从“恒常时代”到“混沌时代”。谁也说不准故事会走向何方，但乱世出猛将。也许我们怀念的那个“谁会放过我”的世界，又会回来。不一定锚定在电商。
成功不一定是我，但一定是我。欢迎来到混乱时代。不确定性更有趣更刺激。正确
