毫无疑问，今年上半年的“顶流”属于刘畊宏。
在此之前，刘畊宏比较知名的标签是小泡芙爸爸和周杰伦哥哥，但从4月份开始，刘畊宏因为在Tik Tok的健身直播，成为了当下最火的明星，他的标签变成了头部健身专家。很多网友每天晚上定时等直播，化身“刘畊宏女孩/男孩”，和他一起做健身操。
据新的统计数据显示，4月份，刘畊宏直播累计在线观看人数突破1亿，单场直播最高在线观看人数突破5000万，打破了今年Tik Tok平台的最高纪录。
新的“顶流”点燃了领先，刘畊宏出圈迅速拉动了“宅在家里健身”的人气。明星们在Tik Tok上更新了他们的体育和健美操短视频；健身教练搬到线上平台，借着刘畊宏的热潮，每天直播，普及健身知识，讲述体能管理的优势，带领直播间的网友做有氧运动；粉丝们自发更新了自己的健美操短视频，等待刘畊宏“批作业”。
雪球越滚越大，各种家庭健身内容在Tik Tok层出不穷。
01
看清趋势，抓住机遇，
平台造风帮助企业高效转型。
家庭健身内容的普及，不仅影响了更多用户的参与，也催生了用户对健身器材的需求和兴趣。
在健身专家的直播间里，很多用户留言“如果运动不积极，就是器械有问题”“如果器械到位了，运动的动力马上就有了”。数据更直观的反映了用户对健身器材的需求:在义乌购指数和关键词搜索量中，“健身器材”的搜索数据大幅上升；此外，有商家透露，过去一周，瑜伽垫的销量增长了2-3倍。
春江边的水暖鸭先知。面对这样的趋势，平台提前行动，抓住这个汹涌而来的商机。
近日，庞大引擎联合Tik Tok电商、庞大千川，推出了“新潮家居运动健身季摇一摇”的IP活动，将健身内容、用户、商家集于一地，既满足了用户的健身需求，又为泛体育商家提供了创造销售增量的内容场。具体来说，这项活动可以分解为三个步骤:
第一步，打造“家乡”相关话题，聚焦明星和健身内容，带动更多“自来水”参与。
打开Tik Tok可以看到，在#你无法想象运动的快乐#的话题下，聚集了刘畊宏、李若彤、张继科、潘晓婷等一批不同圈子的明星，形成矩阵，发布健身相关内容。从专业的健身动作到有趣的运动，再到健身科普，一个话题可以建立家庭健身的多元内容领域，激发不同圈子用户的参与兴趣。截至目前，该话题总播放量已达2.8亿，多次登顶Tik Tok热播榜娱乐榜。
不仅是短视频内容，“家乡体育健身季”IP活动覆盖直播间，明星才艺健身教学主会场。通过在热门名人、土布主题的直播间植入话题，获得了高曝光，提升了知名度和影响力，吸引了更多用户的关注和参与。
第二步，将泛体育品类商家聚集在平台的“主会场”，用户可以在这里观看各类商家自播，“边看边买”，有效缩短转化环节。
主会场一直是烘托活动气氛、集中用户注意力、引导各大品牌的关键。由于健身器材是一个大赛道，本次活动主会场将聚集所有泛体育商家，涵盖运动鞋服、室内健身鞋、瑜伽垫、室内健身器材等品类，方便用户观看和购买，也方便用户跳转到不同品牌进行播报和选择。
这时，承接并留住活动吸引的巨大流量，就成了品牌自播的关键。在本次活动中，各品牌在直播过程中巧妙融合了与家居运动健身主题相关的创新内容，将大众的需求和兴趣与品牌特色高度结合，促进消费转化。
比如斯凯邀请了全运会霹雳舞冠军龙文来直播间做客。在学习科普运动知识的同时，他带出了一系列适合家庭、户外等多种运动场景的名牌健身鞋服和装备，当天这场直播的曝光量也超过了600万。
然后，第三步，庞大引擎联动Tik Tok电商和庞大千川，通过平台资源和活动激励，帮助泛体育商家增加收入。
品牌可以通过巨量的千河进行推广和投放，按照千河消费的增加进行绝对值排名。消费最高的前十名商户共领取15万元红包。
活动期间，共有243家泛体育商家参与，品类包括配饰、内衣、裤袜、鞋子、靴子、包包等。，涵盖头部品牌和新势力业务。在平台流量和红包奖励的双重刺激下，商家的消费和销量得到了进一步提升。其中，服装品牌转型效果明显，GMV超过135%，广告消费增长68%。
综上所述，平台对大趋势的准确把握和激活始终至关重要。巨量的引擎大众消费敏锐地抓住了Tik Tok平台泛家居趋势日益增强的趋势，迅速整合资源孵化衣风IP，从内容领域的升温到聚集品牌、助推商业，再到三步走的战略，既充分调动了平台上的明星人才，又用专业有趣的视频内容满足了特殊时期大众的健身需求，同时最大程度地将泛体育商家的产品与用户需求进行匹配，驱动商业转型。
值得强调的是，近期在抖音平台上出现的健身热、健身内容聚集的现象，也得到了新华网的好评和认可。这种“破圈”再次延伸了活动的影响范围，带来更大的社会效应，也会让“居家健身”以更长的尾巴释放其商业价值。
02
家庭IP继续扩大，
促进业务的长期增长。
其实不仅仅是居家健身的流行。在居家健身成为常态的当下，“居家经济”发展到了一个新的高度。线上产品和服务深度贴近大众生活，包括健身在内的很多行业都可以获得新的增长机会。
新机遇目前各大平台也早早跟风，继续挖掘房源经济下的各种商机。
比如在这个“民宿运动健身季”之前，庞大引擎联动Tik Tok电商和庞大千川就已经为家居休闲服装商家打造了“摇一摇在新潮流民宿时装周”的活动。
从4月14日开始，平台邀请了胡兵、Kimi等明星，宣麦姐姐、阿静等头部时尚达人，以#美丽家园#为话题，分享他们的穿着以及他们对家居氛围的感受，搅动内容场，带动更多用户的关注和参与。
同时，本次活动也是巨人引擎、Tik Tok电商、巨人千川首次联动，孵化“民宿”场景IP。参与的品牌商家不仅在主会场和直播间获得支持，还可以借助巨人千川的启动和鼓励，进一步推广GMV。据官方统计，此次活动共有400余家商户参与，157家商户获得千川流量支持，其中30家商户获得千川红包大奖。9天的活动期间，25款产品销量达到1万件以上，最高销量达到9万件，GMV超过1000万件。
“民宿时装周”帮助很多品牌商家打通了从接触到转化的商业环节，然后借着刘畊宏带来的健身热推出了“民宿运动健身季”。这样一来，两个紧密联系的活动就形成了一个“故乡”系列IP，漫长的活动周期将知名度完全延伸，这也意味着品牌商家在短期的爆发之外，获得了一个更长期的增长机会。
结合两次活动，庞大引擎X Tik Tok电商形成了一整套成熟的营销方案，促进商家的业务增长。
首先，跟风，发掘“商机”。
家居IP本身就是顺应当今社会现象和用户需求而诞生的，具有天然的引流优势。“民宿时装周”是“民宿”与“时尚”的结合，为休闲服装商家找到了一个融入新场景的入口。通过家居服、家居服氛围、家居服的场景，增加了大众在家的“仪式感”，也激发了用户的新需求。“家乡体育健身季”也是如此:在这个热点的基础上，将泛体育商家带入热点话题寻求增量，从鞋服到专业家电全覆盖，快速将用户的健身需求转化为商业增量。
其次，大趋势需要持续呈现，发掘商机后也需要爆发，让更多消费者参与进来，而内容就是最好的媒介。
得益于成熟的内容生态和各种资源的积累，庞大引擎X Tik Tok电商不仅能制造热点，还能在热点出现在站内后，邀请和带动更热、更不起眼的名人参与，将人气推向巅峰。具体的助推方式也相当多样，包括发起话题、发布短视频挑战等等。由此，平台可以快速积累热点内容，吸引不同圈子的用户，激发他们的参与热情；这个品牌也能快速融入内容生态，留下足够的空间与用户互动交流。
在以上基础上，民宿IP的首次应用——庞大引擎与Tik Tok电商的联动，可谓是带动品牌商家增长的又一大抓手。
疫情一再影响鞋服商家的销量，但Tik Tok电商X千川的营销玩法，用工具帮助了商家，同时给予了激励和奖励，缓解了品牌商家的经营压力，也成功促进了销量。比如这次某运动品牌参与民宿IP全周期活动，获得6万元红包奖励。最后它的产品也卖了20万件。
综上所述，两次服装活动在平台落地后，Tik Tok的“故乡”IP得到了不断的拓展和升级，体验更加丰富，其辐射的轨迹更加广阔，GMV和ROI的渗透率也不断提升。家居环境方面，热点会不断出现，Tik Tok的“家之家”IP势必会推出很多活动，帮助更多类型的商家实现可持续的业务增长。
从放大的角度来看，平台孵化的服装造风活动也体现了平台的整体实力。通过Tik Tok的内容流场，迎合大众需求，撬动潜在利益群体，快速升温话题，为品牌心智建设提供媒体平台。而庞大的千河为服装商家提供广告解决方案，以庞大的引擎构成了“产品-效果协同”的整合营销生态圈——不仅是内容草流场，更是商家的商业转化。
好的生态会收获好的生意。在如今不确定的日子里，品牌在“流量焦虑”中求确定，求增量。从内容到商业，从触达到转化，Tik Tok平台“故乡”IP系列的出现，正在为更多商家提供获取流量、实现增量的途径，“故乡经济”的商业边界将不断扩大。
