加盟海澜之家实体店一年能赚多少钱？赚钱之前我们先看看加盟海澜之家的成本，我们从海澜之家的加盟政策里看
第二条，加盟商支付100万元押金5年后返还。这100万元收到，五年后退还。
海澜之家每年可以开设2000多家门店，也就是说，它几乎每个月都能收到数百万。在这个周期中，这一百万特许经营资金能直接被视为利润吗？
是的，这就是多米诺骨牌，只要是可持续发展的，只要每个月有一百万可以收，那么这个多米诺骨牌就不会倒。
比如2008年的美国次贷危机，这就是多米诺骨牌倒下，但这种事情在商业上是不太可能发生的。
因此我们说海澜之家赚的不是单品利润的钱，海澜之家赚的是什么钱？这就是加盟费。
第三条，加盟商投资启动资金用于场租、装修等。
所以我们知道，开一家服装店，最大的成本是多少？装修、库存、劳动力。
海澜之家是如何处理这三大成本的？
首先，我们都去过海澜之家的店，那里的销售人员不多？
一个500平米的店铺只有四个人，每个店铺都是由自己的员工管理的，这几乎把员工的成本降到了最低，可以忽略不计。
因此，过去人们认为，一块很重的成本，店面的工作人员这一块，它已经压到了极致。
第二是场租、装修，那么海澜之家的每一家加盟店开业时，它的场租，装修费是谁来的？
加盟商出，这块成本也不承担。
第三，就是库存，服装库存也是很大的成本，对吧？那库存，海澜之家承担吗？不承担，直接由上游供应商承担。
因此，海澜之家每开一家店就能赚一百万，然后，这家店的所有成本都不承担，它是没有风险的。
因此有人说，商业不就是拼产品吗？商业不就是拼服务吗？
所以我们看这个案例，认为它拼的是产品，是服务吗？它拼的是模式。因此，我们必须记住，有些企业通过模式赚钱。
所以，听到这里我们一定很困惑，为什么听起来这么苛刻的加盟条款，而这些加盟商愿意与海澜之家合作呢？
首先，在设计商业模式的过程中，既要满足他人的短期需求，也要满足他人的中期需求，也要满足他人的长期需求。
海澜之家的招商方案非常成功，因为它已经完全满足了所有人类的需求。
接着上次提到的海澜之家六条加盟条款，我们将详细解释剩下的三条条款。
第四条承诺加盟商在五年内至少有100万的税前利润。从这个承诺来看，加盟商在加盟时投入了多少资金？
加上转让费，装修费大概是200万，也就是说每个加盟商投入200万，200万，5年至少100万的税前利润，等于5年累计赚了多少？
保底100万，即年化利润的10%。保底的年化收入是10%，高于加盟商的收入。如果达不到，海澜之家会补足10%给你。
这是海澜之家的承诺。在这件事上，我们分两部分看。
首先，我们在招商加盟的时候，要找招商加盟对象，那海澜之家的第一批招商加盟对象是谁？
寻找熟人？寻找其他服装品牌的代理商？没有，如果你是同行业的，你就不会成为他的加盟商。
因为，加盟同行业，必然要参与经营；
第二，他会认为这件事我也明白啊，我为什么要给你钱啊，我为什么不自己做；
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最后，他对服装行业的每一个环节都有很好的了解，他一定会觉得海澜之家的这种模式无法实施。
因此，海澜之家的第一批加盟商都来自行外。
所以第一批加盟商最容易出现在哪里？这些人在哪里？准确地说，银行VIP是银行VIP的女性客户。
因为，首先，女性对服装的认知比男性高得多，女性对服装行业的认知也不高；
第二，女性VIP客户的钱大部分来自她的丈夫。让我们分析一下她的人性。她的钱是她丈夫给的，在银行里有1000万元。这会让她有很强的独立意识和自尊心吗？不，因为他丈夫可以随时要求她回去。
假如她投了海澜之家，至少她是一家店的老板，另外收入也比银行高。
因此，海澜之家的加盟商大多是银行VIP女性客户。
因此，在招商加盟的过程中，他们也要思考，谁更容易认同你，谁更容易认同你的行业，你的商业模式。
第五条，每天与加盟商结算30%的销售款。海澜之家为什么要这样设计？
或者说，让我们思考一个问题，我们在投资过程中最害怕什么？
我最害怕的是我给了你两年的钱，我一分钱都没拿到，而你整天告诉我赚了多少钱，但我一分钱也没拿到。
你害怕吗？所以肯定是害怕的，特别是对于没有公信力的企业来说，他不是政府机构，不是大企业，是一家服装公司。
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然后他每天向加盟商结算30%的销售资金，这是一个很大的努力。这种力量是非常大和诱人的。例如，这家商店每天卖10000元。我3000元的销售额直接支付给你的账户。这样，如果你加入，你是否有一个底部。
因此，这种方式非常有利于海澜之家的招商加盟。
回想起来，海澜之家赚的就是这100万加盟费，他每卖一个单品，他都有现金流。
他想要的是现金流，不是利润，所以，你会经常看到海澜之家五折或六折的促销，
所以在销售的过程中，他也要把大部分利润分给销售人员，让销售人员拼命卖。
因此，海澜之家并不是每个单品的利润，而是现金流。只要每家店的现金流好，他能吸引投资吗？吸引投资很好。
第六条，加盟商不承担库存风险，100%退换货。
库存可以说是加盟商最害怕看到的一件事，我帮你进了一批货，结果卖不出去，这个库存都是我的。
因此，针对这一块，你作为加盟商，你愿意接受零库存的招商加盟方案吗？
肯定是愿意接受的。
海澜之家是否承担了100%的退货？不是，是上游供应商在承担。
因此，在我看来，这种模式是一种比较完美的模式。因为它满足了人性的需要。
