淘特、拼多多疯狂的补贴争夺万亿下沉市场
过去10年，中国互联网风起云涌，电商，外卖，O2O，网约车……
一代又一代互联网新产业，新物种层出不穷，波澜壮阔的烧钱大战层出不穷，影响深远。
此前有京东进入家电市场的三年零毛利口号，现在有一场下沉市场的百亿补贴大战。电子商务烧钱从未停止，硝烟腾腾。
2019年6月，拼多多以100亿现金补贴的形式，全面进入618大促销活动，补贴全网热度最高的10000款产品。因此，拼多多迎来了全面爆发的阶段。
此后，拼多多将百亿补贴升级为平台的长期战略，在拼多多APP首页的中心位置开设独立入口，并延续至今。
这一策略给品多多带来的最直接的是平台商家和用户数量的激增。如今，品多多拥有近9亿年度活跃用户，站在电子商务平台的前列。
2020年初，拼多多依然发展迅速，取得了长足的进步，年活跃买家数量达到5.8亿。与去年同期相比，拼多多净增长1.67亿，震惊了阿里。
再加上市场规模接近10亿，巨大的空白市场让阿里决心阻止拼多多。
就在2020年初，作为阿里攻打下沉市场，迎战拼多多的战略平台——淘宝特价版(简称:淘特)，横空诞生。
淘特的目标一直都很明确，目标就是拼多多。早期，淘特可以看到拼多多的影子，最明显的就是价格补贴模式。
众所周知，拼多多之所以走出圈子，是因为补贴和砍一刀，主要是靠低价和补贴获得客户，通过微信社交传播接触到更广泛的下沉市场用户。
很多人通过百亿补贴购买了一瓶500多元的SK-ⅱ仙水，远低于市场价的手机，质优价廉的水果等等。100亿补贴只上线100天，活动入口活跃用户超过1亿。如今，每天有1000多万用户在100亿补贴中选择商品。
后发的淘特在补贴上也是毫不含糊的，与拼多多相比并不差。
2021年，淘特推出1元购买。同年5月，淘特首次加入618促销活动，宣布拿出10亿元进行官方补贴，并许下买贵必赔和坏果包赔的承诺。
去年双十一，淘特直接推出了为期34天的淘特特省节，向消费者发放了各种请客红包，价值超过10亿元。不仅如此，每天至少有1万件商品是免费的，2500万件商品可以邮寄回家一元。
(截图自:淘特官博)
今年3月，淘特推出了淘特10元店和淘特100。淘特10元店定位为涵盖各种生活场景的小商品，如螺丝刀、储物杯、密封罐、马桶垫等日用品。淘特100被定位为消费升级趋势商品，专注于大品牌替代性价比优质商品。
在补贴商品类别方面，淘特继续实现强覆盖，追求更广泛的商品覆盖和更低的价格。品多多的补贴倾向于高价商品，增加补贴，让用户在低频消费下一次可以节省几百元。
在两者不同的补贴商品策略背后，是淘特、拼多多想要实现目标的差异。
对于刚刚成立两年的淘宝来说，如果你想撼动品多多的大山，只有用务实的补贴覆盖更多的人和更高层次的需求，才能给淘宝带来更快的用户增长。
对于品多多来说，在拥有足够的下沉市场用户后，更重要的目的是探索更好的用户群体，提高客户单价、交易量和利润，并保持自己的业绩增长。
双方的补贴策略下，双方的补贴策略符合其当前的发展逻辑。
