制造恐惧感
你必须承认，平时的担忧和恐惧催生了我们无数的消费欲望。
如果我们不完成某种行为，我们会失去一些我们喜欢的东西，那么我们更愿意采取行动，因为我们害怕损失。每个人都想摆脱他们当前的厌恶和痛苦。
因此，这种文案方法是利用恐惧直接戳用户的痛点，唤起危机感和紧张感，改变他们的态度或行为。
但恐惧对人们很有吸引力，更多的人也会泛滥。恐惧需要适当和合理，而解决方案需要科学和经得起审查。
比如很多人写这样的文案，经常会犯一些错误:
1)只创造恐惧感，却没有告诉明确的解决方案。
2)你的用户根本不在乎创造的恐惧场景，只是吓唬自己。
3)没有给出解决方案或解决方案不清楚，看起来很难实现，最终用户知道困难并撤退。
4)总是喜欢关注对未来的恐惧，而忽眼前的威胁，你知道：人们更关心眼前可能的伤害，而不是未来的损失。
5)恐惧坑挖得太大，自己的解决方案根本填不住，看起来不靠谱。比如你说现在的年轻人没有梦想，解决方案是一支笔，太扯淡了。
正确的恐惧诉求文案应该是：
痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(随时发生，难以承受)+合理方案(易于实施，逻辑可靠)
比如我最喜欢的长文案之一《我怕读书的人》。
高转化创意文案写法，可应用！
我害怕读书的人。当他们读书时，他们的脸藏在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足是一种舒适的风格。让我明白，阅读不仅仅是知识，更是魔力。
……
我害怕读书的人。我祈祷他们永远不会知道我的不安，以免他们更容易打败我，甚至不想打败我。我太害怕读书的人了，因为他们的榜样是伟人。即使他们做不到，他们仍然是一个成功的人。
我怕读书的人，他们知道无知在孩子身上是可爱的，而我已经是成年人了。
……
这是奥美广告台湾省公司早年为远见·世界文化出版有限公司25周年创作的长文案，获得业界著名创意奖。
这份经典文案激发了人们对阅读的渴望，因为他们担心自己在交流中说不出话来的尴尬。
其中，文案设置的痛苦场景是，人们可以看到别人谈笑风生，但他们说不出话来。此外，它加强了严重的后果。如果你不学习，你将继续被边缘化和社会淘汰。
另一个是我记忆最深刻的电视广告，一个字也没写。当时这种文案值得花钱:
得了灰指甲，一个感染了两个，问你怎么办，马上用亮甲。
高转化创意文案写法，可应用！
还有经典的台湾山叶钢琴广告文案:学钢琴的孩子不会变坏。
这是台湾省最著名的广告之一，就是抓住父母害怕孩子变坏的心态，采取攻击性的策略，加上一系列额外的操作，让父母认可山叶钢琴，解决内心最大的担忧。
杜蕾斯也有一系列相当聪明的恐惧游戏，父亲节海报文案就是其中之一：
父亲节快乐，所有使用我们竞争对手产品的人。
