第一，手淘首页流量入口。
下面简单介绍一下猜测自己最喜欢的摆放位置:
1.在APP首页猜你最喜欢的位置。
这部分就是猜测你喜欢什么，也就是我们所说的主页流量主要来源入口。随着标签化的深入，推荐的商品会相对更加精准，是首页流量的主战场之一。
2.估计你买的时候喜欢。
当买家选择自己想要的商品时，系统会根据买家的浏览轨迹和历史订单，向买家推荐相关商品。
这里我想总结一下，这部分流量和与门店的联盟以及标签流量有关。
其中我需要说明一下店铺联盟，只能淘宝商家注册，天猫商家不能注册，但是响应的会根据浏览足迹给予展示空间。
3.购买后猜猜你喜欢什么。
购买后猜喜欢的其实和购买时猜喜欢的是一样的。你的订单支付成功后，淘宝会根据买家的历史足迹、订单、人气轨迹推荐相应的商品。标签相对准确，不足的是流量转化很差。
4、首页猜你最喜欢的位置(个人基础)
这里我想说一下淘客首页流量来源的一些依据。我大致把他们分为三类，并做了如下安排:
(1)历史顺序
根据历史订单，系统将匹配与历史订单相似的产品。这个范围可以覆盖你购买的所有历史订单，每个订单都会为你的账户贴上不同的标签。这些标签是根据之前的行为轨迹和你所订购商品的属性来确定的。后面我会详细解释。
(2)浏览足迹
只要我们浏览商品，就会产生一个足迹，即点击=足迹。
(3)行为轨迹
行为，包括历史订单和浏览足迹，还会增加收藏行为、购买行为、搜索行为、点击行为、购买行为等点(包括历史订单，但严格来说不全是历史订单)。
5.内容条目
(1)主画面视频
(2)微冲刷
(3)与软文相关的建议......
二、主页流量特征
1、展现大流量。
基于淘宝首页的流量特点，有较大的展示量。原因是，如果你在淘宝首页猜测到自己喜欢的门户下降，打开手机淘宝就会看到自己喜欢的门户显示出大量的展示，浏览自己商品的概率会大大增加。
2.点击率相对较低(搜索等门户)
其实这个问题很多人都有疑问。为什么首淘首页流量点击率低？其实这个低点击率是建立在搜索的基础上的，也就是说这个点击率低于搜索。为什么？可能很多人知道原因是什么，也可能有些人不知道。我们大部分人都会通过直通车感受到首页流量的特点，所以根本原因是首页流量是标签流量，不是我们能搜索到的。我们搜索的时候会根据自己的需求输入关键词。买家会通过这些关键词找到我们的产品，目的性很强。但是，猜测自己是否喜欢他们就不一样了。它会根据我们的浏览行为、历史订单、收藏购买行为，在猜你喜欢板块显示相关商品和推荐软文，其用途往往低于搜索。我个人在这里总结了以下商品排序规则的顺序，仅供大家参考:
权重:最近1-30天浏览足迹>行为轨迹>历史订单。
总结:因为首页流量是标签化的，展示量大，相对点击率会低，因为需求的目的和期间人群标签化的问题。
3.入口流量直接转化率低，但会有后续转化(更高的集购)
这个原因比较简单。因为从手淘首页进来的流量，如果我们的商品还可以，那么进来的流量就会产生关闭、收藏、购物车、商品浏览足迹等行为。然后，通过这些渠道进来的流量产生的这些行为，会带来后续的转化。这里要明确的是，购物车的转化率是比较高的，收藏的转化率通常高于搜索但低于购物车(要看品类的实际情况，不能一概而论。这里需要注意的是，首页流量、转化、人气、坑产出量这些基本要素是什么，那么后续的转化也会给我们的链接增加相应的权重。
4.淘宝流量会暴涨暴跌。
相信很多朋友都会对这个问题感到头疼和疑惑，让人百思不得其解。其实我个人是这样看这个问题的。我们店分层次卖，其实我们的流量也可以分几个层次。在这里，我没有定义严格的标准。一般来说，我们可以按照等级来看，每个等级都会有一个流量瓶颈。这一点相信大家应该都很清楚。当我们的店铺上了一个级别，流量也会相应上升，所以下一个级别我们面临的竞争环境和现在的级别不一样，面对的竞争对手也不一样，所以数据的标准也会不一样。大部分都是基于行业的平均数据，所以要想继续进入下一关，就必须在数据上超越这部分竞争对手，达到相应的销量，才能成功进入下一关。这个有点像我们突破的那个。这里我们可以做一个总结:
(1)转换数据低于行业标准和当前的一些竞争对手。
(2)点击率低于行业标准和目前一些竞争对手的点击率。
(3)坑产量低于目前一些竞争对手。
(4)人气数据低(人气率和人气)低于目前的一些竞争对手。
(5)以上四项数据与目前水平的竞争对手相比有所欠缺。
(6)人群的标签偏离了当前产品的最优质人群。
以上几点是总结，希望大家具体思考一下，尤其是人群标签偏差的问题。
5、高人气(高收藏购买)
这个我就不多解释了。通常首页有流量爆炸的链接人气都不会太低，数量可以远远超过搜索数据。
6.有后续转化的能力。
这里我们已经讲了第三点，这些后续的转化是从哪里来的，比如收藏，购物车，历史订单，足迹等等。
7.稳定性差。
易上难下，难寻原因。掉了以后再做高数据就比较难了。这里可以参考第四点中的解释。
三、支撑店铺销售的几大流量入口
1.搜索流量
(1)单关键词相关性(关键词和属性的相关性)
(2)关键词搜索标注；这就是我们所说的千人千面，可以直接影响搜索排名。这里涉及的是标签的权重。这里的权重构成是多方面的，包括转化率、购买率、点击率、收藏率、坑产量等。这些数据可以附加到关键字和标签上。搜索在这里就不赘述了。
2.主页流量
(1)板块入口多样化
首页有很多流量的入口，不像关键词，而是由无数的展示面板组成。但是大部分流量都是通过手淘APP首页来猜测你喜欢进店，然后还有一些像买前猜测你喜欢，买中猜测你喜欢，买后猜测你喜欢等入口。这些入口进店的流量占比比较小，流量质量不稳定。这部分流量的作用其实挺简单的。
(2)交通碎片化
相信大家从几年前就听说过流量碎片化，每个人对碎片化的理解也不尽相同。其实绕来绕去基本就是一件事:“三率”，这个我相信不用细说了。在搜索的基础上增加人物标签，给消费者的账号贴上不同的标签。而且这部分标签并不是一成不变的，具有一定的周期性。一是可以精准推荐买家可能想要的商品，二是可以彻底打散原来销量最高的搜索流量，可以给更优秀的新品更多的机会。所以，对于平台来说，往往是有利的，可以挖掘优秀的产品，同时精准提升交易量。最终的目的是:增加销量，也就是我们行业里常说的产量。
(3)给人贴标签。
这部分人群标签可以简单描述一下。这个事情相信大家应该早就知道了。为了更精准地为消费者提供产品，平台将消费者分为不同的类别。当买家有行为时，平台会根据买家的品类、属性、称谓、价格等给买家贴上不同的商品标签。贴上标签，买家就会生成自己的标签，因为每个人的浏览和购买行为都不一样。所以每个买家的标签都不一样，但是有一定的共性，所以这个共性会被平台分类。买家行为时，买家会被贴上卖家产品的标签，卖家也会被贴上买家的标签，我们的产品会通过标签进行分类推荐。这是一个相互竞价的过程。
3.付费推广
直通车、钻秀、超级推荐、一淘，这些付费推广流量入口我这里就不解释了，属于另外一部分。
4.其他流量入口
四。首页流量的内功基本点
1.产品属性
至于产品属性的重要性，我个人的看法是非常重要，因为属性是产品链接周期中最基本的一点，也可以说是一个基础。我们的新链接刚上架的时候，前三天是系统抓取新链接的时间。系统会把我们商品链接填写的基本属性抓取到淘宝的流量系统中，对商品数据进行一定程度的评估。这部分属性将成为我们产品链接的起始标签。
2.风格相似
风格相似的这一点可能更多的用在非标产品上，但是在标产品上，当大部分产品的基本属性相似时，系统只能通过标签来区分产品，也就是在基本标签上加上系统标签和买家标签的存在；同样，我个人猜测有些品类系统也会识别店内图片，但这只是我自己的猜测。最重要的是产品的属性和标签。
3.图片的清洁度
平台的规则要求我们的宣传图片的宣传内容不能超过整个图片的30%，这是给大家自己做细节的。我想我没必要在这里谈这个。
4.价格幅度
价格区间，这部分比较重要。在这里，我们都应该知道，商品的价格也是定位人的基本要素之一。每个价格区间都可以代表一个消费群体，我们的产品在定价时，也会相应地定位属于自己价格区间的人群。所以，当我们给产品定价时，我们应该注意以下几点:
(1)调查市场上的竞争对手，估算他们的定价毛利。
(2)根据自己产品的成本给自己定一个价格区间。当然这个范围可能会比较小，可以根据市场情况稍微调整。
(3)计算你的毛利，估算推广投入，看你的毛利范围能否承担推广成本。
(4)建议你至少可以自己做两个预估，一个是最佳预估，你的产品能不能顺利推上去，你的利润能不能承受。如果中间发生了什么事情，你也要估计到最坏的情况，这样才能准确控制自己的利润，及时止损。
5.？金币扣除
我相信很多商家都在使用这个扣金币的功能，因为这个功能可以用很小的成本获得一些流量，而这部分流量带来的流量反馈也会增加链接的权重。根据每个产品的不同品类和不同链接会有很多出入，这不是一个稳定的渠道，但有些产品或品类有较好的转化数据或人气数据。只要能产生流量反馈，我们的链接也会被贴上标签。
6.商店里的婴儿协会
店铺内的各个环节一定要很好的相互关联，才能更好的吸收进来的流量，促进店铺的销售率。其实不仅仅是销售率，店铺的其他环节只要产生的流量反馈都会被标注一定的权重，这也是店铺销售率的重要性。
7.店铺联盟(仅限淘宝集市商家)
目前这个功能只对淘宝市场卖家开放，天猫店铺没有这个功能。这个功能类似于买什么就猜什么，我就不多描述了。
8.产品内容的影响。
简介:相关内容门户、图文、短视频、直播、微淘、人才推荐。
(1)进入速度
(2)入池的准确性
(3)增长率
(4)流动稳定性
注:以上列出了产品内容对手机流量的影响，数据是择优选取的。在这里，我列举一个逻辑。图片点击率好的时候，进店的流量会比同量展览的其他环节多。当有更多的流量进入店铺，店铺就会产生更多的数据反馈。如果我们的产品在人气上得到更好的反馈，会比同级同行的产品链接转化数据更好(这里的原因是前提，基本的导入转化能达到行业平均值，那么人气慢慢带来的后续转化会提高链接的整体转化率。如果转化高于行业平均值，那么人气带来的后续转化就是锦上添花。这里的逻辑是数据越好，数据积累越快，数据积累越快，入池速度越快)。入池后，系统会不断给我们显示链接。然后在这些展示的基础上，会涉及到入池的准确性。入池的准确性会直接影响到我们的流量质量。个人认为其判断的标准是数据反馈，其中转化率、转化金额、点击率、人气等数据会尤为重要。系统会根据入池的准确率来判断产品环节的好坏，并给出分数。我们在这里看不到这个值。然后我们就可以在头脑中有一个明确的价值观。比如50% 70% 80%的最高值是100%，通常达不到这个值。入池精度越高，系统给出的展示量就越大，系统会持续展示给相关的人。那么自然可以知道我们的基础数据有多重要，可以直接影响流量的增长速度和稳定性。当然，系统展示给我们看的时候，也会展示给一些不相关的人看。这部分，通俗地说，我们觉得无关紧要，但系统会认为这部分人可能相关。理论上，系统是在不断的展示给我们，让我们的产品获得流量，不断的测试我们产品的受众。这里是直接影响我们流量的稳定性。举个栗子:通常一个A产品，100个人中，受众广的A产品可能达到70%或者80%，但绝对不会有一百个人会喜欢这个A产品，他们都会做比较。但是，有的人受众更广，有的人受众更小。当系统发现推荐的受众不喜欢这个链接时，为了最大化这部分流量的价值，就会相应的减少产品A的展示，把机会留给产品B和c。
比如几个流量入口也会影响入池流量的准确性。
(1)图形(商品的主要图片、细节和评价)
(2)短视频
(3)现场直播
(4)微冲刷
(5)人才推荐
5.手动搜索主页流量数据点
(1)收款率
(2)正购买率
(3)点击率
(4)转化率
(5)跳跃率
(6)回访率:一次回访率和二次回访率。。。。。。回访率
(7)复购率(也可视为回访率)
(8)输出量(不是产出率，而是矿坑输出量)
我一直在说展示而不是流量。呈现给我们机会，流量是我们抓住机会的能力，所以这个时候点击率的重要性就显得尤为重要。
最后说一下产量的多少。为什么要讲产量的多少？在坑产量这个维度上，产量越高，我们获得的机会就越多。但我们不能只通过单一维度来思考这个问题。我们得把前面六项串起来。这里，我们做一个假设。在类似项目下，有些商家的客户订单很低，是行业的0.5倍，但转化率高于行业平均水平，是行业的1.5倍。你自己的流量不是很高，升级起来很困难，会给我们造成很大的麻烦。有的商家客户订单高，是行业平均水平的2倍，转化率低，是行业的0.5倍。但是流量也是不温不火的，到了一定程度就不增加了。那我再举两个例子。有的商家客户订单低，转化率是行业的两倍，所以流量曲线会很好看，是一个爬坡的状态。其他的有高于行业平均水平两倍的客户订单，转化率和行业平均水平一样，流量率也是一条爬坡曲线。所以这里我可以留下一个问题供自己考虑。有兴趣的话也可以回个帖子或者私信我自己的回答。这里就不解释了。
六、首页流量标签的规律性
1.相互投标的原则
关于相互竞价的问题，之前已经有过简单详细的描述，这里就不做过多解释了。我简单总结一下。基本原理就是买家自己会有标签，我们卖家自己会带标签。这些标签可以看作是基本标签，是固定的。当购买者产生不同的流量行为反馈时，就会产生一些周边行为标签。在浏览、收藏、添加、购买商品的时候，把会议承载的标签放在链接上，而我们链接的基础标签和受买家欢迎的周边标签会放在买家身上(账号)，形成循环，向外扩散。在这里，我可以用一个引导图来说明。
2.标签粘附特性
(1)相关性
这里的标签，包括买家标签和链接标签，都是相关的。
(2)标签深度
这里是标签深度。我们前面也讲过浏览深度的概念。相信每个人都会有自己的浏览深度概念，包括浏览时间，点击次数，点击商品所包含的属性和标签，是否存在添加、收藏、分享、购买等行为。系统会通过以上指标来判断标签播放的深度，决定买家下次浏览淘宝时是否先显示我们的链接。
(3)周期性
同时，标签也会有周期性。系统会优先选择最近深度浏览过的产品和与深度浏览过的链接关联度高的产品链接，具有一定的周期性。这部分周期性没有确定的固定时间，包括APP被打开的次数，最近一次打开APP的时间，以及上面提到的浏览行为和标签深度来综合判断，进而推荐相关产品。根据我自己在淘宝购物的经验，标签最多可以存在一年。时间长了，如果我们不点击推荐的商品，系统会重新为我们选择过去存在的标签。
七。手淘首页流量数据的规律性
1.搜索权重增加。
在增加搜索权重的部分，首页流量100%的不是这样的，但可以说是大多数。这就涉及到搜索流量的特性。在这里，你可以点击它。搜索流量有很强的精准目的性。所以由于搜索流量的精准性，搜索权重的增加也会加速首页流量的出现，然后就进入下一个阶段。
2.流动试验期
当流量进入这个阶段，我们应该有一定的搜索量。这个数字是建立在几百的基础上的，远远不够。通常，游客超过1000人。如果从首页流量的角度分析这部分访客，是入池的一个依据。当然也是分类的。有人会说，我没那么多搜索，首页流量有几百。这和品类规模、竞争规模有一定关系。这里的流量试用期会表现在手淘首页入口的流量。现在，业务人员对这个入口进行了细分。这里用一张图来说明，就不做文字描述了:
上面圈出来的，我们可以统称为首页。猜你喜欢流量；通常在这个试用期内，系统会判断链接是否符合要求，然后试探性的打开这些入口给我们的宝贝看。我们会看到会有流量从这些入口进来，重点是手淘的首页入口。如果我们的链接(图片)符合系统规定的要求，那么我们就进入下一个阶段——流量池期。如果没有，基本就停留在这个阶段，流量不会增加。
3.流入池期
这个周期一般在5-7天内发生，但注意这不是一个具体的固定时间段，甚至可能更短或更长。这期间会有几百上千的手淘首页流量，但数量不会太大，特点是转化会很低。如果你成功进入这个阶段，恭喜你，首页流量已经入池。在这个循环中，系统会向我们展示很多东西。看看我们的数据线就知道了。入池期间，流量会不断波动，大概一周甚至更久。如果通过系统的判断，产品的各项数据指标都符合买家的需求，流量就会增加。这里可以通过这个入口的购买率、收藏率、转化率来判断，重点是转化率。转化率可以的话，流量会大幅增加，从而进入下一阶段。
4.流量精确周期(也称为流量校准周期)
在流量精准期，这里是我们的下一个定义:系统会根据我们的数据寻找符合标签属性要求的买家，从而进行最优匹配。这期间我们会遇到的是流量的波动，波动幅度比较大，因为会有新的标签买家不断涌入。如果新涌入的买家反馈的数据符合系统的要求，系统判断为优秀，那么流量会持续增长，会有较大的波动增长；从我在这里的亲身经历来看，会出现以下情况:
(1)如果系统判断链接数据反馈优秀，流量会持续攀升；
(2)如果系统判断链路数据反馈良好，流量会波动上升；
(3)如果系统判断链路数据反馈中等，那么流量会处于平稳状态，波动较小；
(4)如果系统判断链路数据反馈不佳，流量波动较大。
(5)如果系统判断链路数据反馈极差，那么流量就会掉崖，或者入口流量直接流失。
(6)以上，我以个人理解用优和差描述了情况。这些状态，我觉得也可以用来解释一些商家问我的问题，为什么我的首页流量突然消失了。
如果流量精准，满足前三项条件，那么我们的链接很可能进入下一个阶段，流量的第二个增长期。
5.二次流生长期
这里，在第四阶段，流量的精准期，我们做了一个简单的解释，做了一个简单的分类。当我们满足了前两项，那么流量就会在高质量的数据反馈下进入下一个流量增长阶段。在这个阶段，我们的流量会再次增加，但这样的优质产品其实相对较少。在第二个增长阶段，系统一直在为我们匹配新的买家。理论上可以无限增加站内流量，但现实中这种无限增加几乎是不可能的，因为有竞争、数据指标、类别受众等诸多限制。但是，如果我们有增加，也不是不可能，只是幅度不同，所以会让我们每个人的感受不同。当二次流量的增长期达到瓶颈时，我们的首页流量会进入一个新的稳定阶段，波动幅度很小。在这里，我想重点说一下。如果某一天出现较大波动，请不要惊慌。请观察2-3天。如果出现持续下降，那么很可能进入流量排除期，有可能进入下一阶段。
*6.头版流量排除期
这里的主页流量排除期是指主页流量大的时候，稳定的情况下有几万甚至几十万的访客，会出现下降。下跌之后会进入另一个稳定期。下降的前兆是我们会发现首页入口的流量转化会突然减少，说明系统给我们匹配了一些不准确的流量显示。在这里，一定要做好心理准备。我们可以通过钻展或者直通车增加精准流量的比例来稳定整体店铺的流量，为系统对我们的链接的判断做一个缓冲，这样就有很大概率不会一路下跌。那么流量排除期间系统在做什么呢？我相信这里很多人都有这个疑问。在这里我根据自己的个人判断给大家解释一下:在首页流量稳定期，系统一直在不断给我们匹配新的流量，不断寻找与我们产品链接标签相关的买家，所以肯定会有一些不准确的人混进来。当我们看到数据表面稳定的时候，不容易引起我们注意的是转化率和人气率(收藏购买率)。当我们的转化率降到系统的标准(行业平均标准)以下时，系统会减少对我们的链接展示，流量也会相应下降。但如果有经验的商家比较冷静，在一定的流量之后，就会进入稳定期。
6.搜索流量反馈周期
搜索流量反哺期，这里的术语，我们可以做一个简单的解释，就是首页流量爆发后，会带动搜索流量的增加。这个阶段就是上面说的3/4/5阶段会出现的情况。相信能启动首页流量的商家都会发现这一点。首页流量没有带动搜索的情况不是没有，只是相对较少。典型的就是美妆类。但是近几年由于淘宝的改版和各种规则的调整，美妆类的首页流量已经不那么容易了，也就是说系统需要考察的数据指标越来越严格，但是大部分以首页流量为主要入口的商家，我相信，首页会带动搜索的。
在此期间，流量反馈将以优秀的数据反馈为基础。从上图我们可以知道，搜索和首页流量的理论关系是可逆的，相互影响的。这也是淘客流量增长体系中更严谨的部分，因为要考察的数据指标更多，要做的判断也更全面。尽量让流量更精准。
7.全店流量的增长期
这里我只用一个图来表示全店流量的增长期。如果实在不懂，可以私信我或者评论回复。
关于获取主页流量类别。
1.什么类目不容易获得首页流量？
(1)竞争较大的标准产品类别
(2)市场上冷门的小品类
(3)主图中营销文案的类别很多。
(4)产品个性化弱的品类
(5)。。。。。。
2.什么类目容易获得首页流量？
(1)大多数非标准类别
(2)产品个性化强的品类
最后第8项我就不详细描述了，因为这个问题太纠结没有太大意义。很多人跟我说我的类目没有首页流量，或者说我的店铺首页流量从来没有增加过。其实关于这些问题，我可以说的很清楚，不要管我要哪个入口流量，然后我就专攻我要哪个入口流量，而是因地制宜。我们最好的老师是我们的同龄人，在这里我们要
(1)通过业务人员观察竞争对手的流量结构，观察所有同行的竞争对手都有首页流量结构；
(2)分析你所在品类的产品主图和首页的流量坑图是否符合系统要求；
(3)分析你所在品类的人群，根据你产品的属性和价格，分析什么样的人群会购买我们的产品，把你的产品定位好。这里的定位包括很多方面，包括产品图片的价格定位，图片的风格定位，产品人的定位。这是一系列相关的定位，请做好。
(4)做两组假设，预测一个合理的流量范围。这个要根据你的实际资金实力和技术实力来定位自己。
(5)调整心态。饿了就不要吃米饭。如果没有米饭，也可以吃一个馒头。不要在一棵树上吊死。
