从“人找货”到“货找人”，直播让发展了10年的电商行业找到了新的发力点，也创造了一个又一个超级IP:李佳琪、维雅、辛有智、罗永浩，成为直播上半场的代表。在大主播纷纷退出的时候，业内也悲观地认为直播电商进入瓶颈期，对下半场的思考也引发了重点讨论。
随着和董的“爆红”，业内开始意识到，直播不能靠低价博眼球，可以被谈论；不用喊“链接上321”营造抢不到就赔钱的氛围，可以在主播安静的讲解中“自己购物”；直播不再是满架子的展示，而是可以探索更有内容导向的消费引导。
诚然，直播已经不再是野蛮生长的社交热点。已经成为电商平台和短视频平台的标配，各大平台也在探索自己的直播形式——淘宝直播要去中心化，Tik Tok流量丰富，Aauto更快私域为王，直播电商不够激进的JD.COM也在刚刚过去的618用一场演唱会和一场六小时直播展示了对直播电商的战略投入。
直播的流量红利不再，整体进入股票的精细化运营和发展。电商的用户逻辑也在发生变化，不是单纯的卖氛围，也不是靠低价打折吸引眼球，而是进入内容、玩法、供应链的阶段。
内容、场景、个性正在催生直播的多样性，这可能是未来直播电商的核心竞争力。
平台入局，直播电商“长在”
现场购物已经成为时下最流行的购物方式。无论是短视频平台还是电商平台，都在向内挖掘自己的独特优势，寻找自己的直播节奏。
在东部的Tik Tok，精选依靠双语直播迎来10万+的场观，经常占据商品榜第一，这是品牌店播生态的日益成熟。
淘宝每天被暂停无数直播链接，背后是直播电商的“价格战”要平息了。从2021年的欧莱雅到2022年的欧莱雅，品牌自播和头部主播直播的价格没有区别。赚钱喊话才是王道。统一的价格让用户买的放心，折扣商品随时有，仿佛每天都在过购物节。
品多多和陌陌的直播，安静又疯狂。在拼多多，皮肤黝黑的果农站在没有任何装饰的田地里，啃一口刚摘下来的水果，也能引发用户一次又一次的拼单。在陌陌，头部主播悄悄月入千万甚至引发全网质疑许是谁。
哔哩哔哩的兴趣直播引发Z世代年轻人追捧，小红书也不甘寂寞，在评测直播外悄悄衍生慢直播与情绪直播。它们都期待搭上直播电商这艘快船，找到第二条增长曲线。127他们都期待搭上直播电商这艘快船，找到第二条增长曲线。
活着的江湖总有意想不到的故事。张的《爆炸的火》展现了一幅80年代农村生活的画卷，激昂的音乐仿佛是美好生活的进行曲。
刘畊宏的出圈，似乎在告诉人们，原来直播可以承载一切，不仅可以购物聊天，还可以全民健身。
罗振宇和新东方俞的直播，似乎预示着除了和的推荐卖书，知识直播还可以被董于慧在苏东坡的《无风无雨无晴》中重新定义，激活社会情绪。
在JD.COM，6月18日进行了长达6小时的现场直播。在一个全新的JD.COM官方账号“新物种实验室”里，直播间被搬进了一个露营、客厅、厨房、家庭健身的真实场景。主播和才子在遮阳棚下唱歌，在厨房煮面条，在健身房跳绳。产品在真实的聊天和使用中被展示和推荐。
直播不断进化，从最初以喊单为主的购物体验，到内容为王，场景为王的新形式。“人货场”的关系被一次次重构，新鲜的直播试图激发消费活力。
在68直播，平台创新风起云涌。
617、618两晚，东方选拔出来的头号主播董每晚八点出现在直播间。在黄金时段亮相的董，是新东方为了吸引用户眼球而祭出的杀手锏。他以方脸、雄辩的性格和流利的英式英语迅速吸引了10万名观众。数据显示，东方精选当晚以6462.4W的成交额位列Tik Tok直播商品榜第三，依靠独特的内容和商品，东方精选在李佳琪、维雅停播、罗永浩退出后迅速抢占市场空白。
不能出场的Viya也以另一种方式参与了618大促。
6月14日起，由Viya播音团队组成的蜜蜂惊喜俱乐部举办为期7天的“618狂欢大促”。为了让用户购物更方便，他们提前发布了直播公告列表。六个主播成对，每天从下午5点左右直播到凌晨1点，堪称直播间的“劳模”。
心的有志学徒丹丹姗姗来迟，她想让她的7000多万粉丝好好利用一下。她的目标是2小时GMV3 3亿。这是前所未见的数据。直播简单粗暴，1元2万条项链起步。这些项链的原价是299元。依靠这种“炸场”的方式，直播间的气氛瞬间达到高潮。
作为618的先行者，京东。COM的一举一动都备受关注。继6月17日《张亚东与老友之歌》线上演唱会后，6月18日晚一场长达6小时的现场直播走进了JD.COM新物种实验室直播间。
直播间不再是简单的商品货架展示，而是真实场景，精心打造“后备箱轻露营”、“8分钟单身厨房”、“一平米家居健身”、“理想家居一键升级”四大主题场景进行直播。
不同于行业习惯性的介绍商品特性，依靠“低价噱头”带货，这次的“场景直播”能感觉到明显是经过设计的。虽然有点粗糙，但真实的直播演播室设置，主播+人的直播交流内容，以及特定场景下的商品使用，还是让人眼前一亮。值得注意的是，更多的“商品”是以套装的形式出现的，比如健身场景的卡控零食套装、露营场景的首次露营必备装备套装、单体厨房的预制菜三餐套装等。据悉，直播期间，打包商品销售额占比近70%。这样，场景化不仅是用户体验，更是交易效率。这种跨品类、跨品牌的商品组合能力，的确是JD.COM这样的成熟供应链公司的优势。
进入新阶段，直播电商的多元化不可避免。
内容化、场景化、拟人化，直播的多样性逐渐增长，各个平台都开始思考直播下半场的制胜点是什么。
淘宝作为货架型电商的代表，正在努力践行其基于内容的理念。淘宝拥有电商平台中最丰富的商品结构，背后的物流体系和支付手段使用户在现场购物时有流畅的体验。但淘宝不是流量森林，需要不断从外部获取流量。淘宝最大的竞争对手Tik Tok拥有丰富的流量。
Tik Tok不缺乏内容。Tik Tok直播电子商务的整体结构就像一个足球，这意味着无论你有多少粉丝，你都可以找到潜在用户。Tik Tok希望通过短视频和直播帮助用户发现潜在需求，并通过商城和搜索进行承接。用户习惯后，可以实现精准匹配和复购。这些行为会在商家店铺中沉淀，商家通过店铺运营和内容营销留住老用户、吸引新用户，为用户提供“一站式”的购物体验。
然而，Tik Tok在电子商务方面最缺乏的是电子商务基础设施。Tik Tok正试图建立自己的支付方式和物流系统。2022年4月，在Tik Tok成立自营酒类电商团队就是最明确的信号。
与Tik Tok不同，快的汽车的社区定位是其主要优势。平台的底层价值观和流量分发逻辑，使其拥有高质量和强心智的私域流量。截至去年底，Aauto更快平台累计用户数已超过163亿对，较去年底增长68.2%。这使得Aauto中的直播速度更快，效率更高。Aauto Quicker中的电商在2022年5月的引力大会上给自己贴上了“真实”的新标签，“真实、真实、真实、真实”，体现在对商品和服务的体验要求上。商品要正品，价格要高，服务要好，主播要信得过。
作为直播的后来者，京东。COM最大的优势是它的供应链能力。无论如何控制供应链，物流的及时性和有效性都是业内数一数二的，这让JD.COM为用户提供了更多的确定性。如何快速建立“供应链+内容”的综合能力，在直播电商的新竞争格局中弯道超车，是JD.COM的当务之急。
东方精选和刘畊宏的《走出圈子》都是依靠优质内容获得先发优势。但任何直播到最后一战的核心能力之一就是供应链管理能力。
据悉，东方精选正在尝试打造自己的供应链，未来将大力开发自己的产品。自建供应链可以保证产品售后和产品质量，同时可以降低成本。
而成功的、持续的直播投放，就是“人货场”的三级矩阵。在直播电商竞争越来越激烈的当下，“人、货、场”的能力要求也在不断升级。
未来，任何一个直播间都很难在很长一段时间内打破单一能力的圈子——通过大数据洞察新的消费趋势并匹配用户喜欢的商品，找到内容更多的主播输出优质内容，优化从货架直播间到场景直播间的用户体验。平台和整个直播生态都需要全方位升级。还需要一个更长的模型验证来交友，选出东方尝试破局的机构主播。
洞察新的消费趋势、内容创作生态、供应链规划，可能成为直播电商下半场新的能力模式。东方精选和JD.COM直播在今年618释放的信号，值得作为一个观察样本，让我们一窥直播电商多元化、多样化背后简洁的供应链逻辑。从“人找货”到“货找人”，直播让发展了10年的电商行业找到了新的发力点，也创造了一个又一个超级IP:李佳琪、维雅、辛有智、罗永浩，成为直播上半场的代表。在大主播纷纷退出的时候，业内也悲观地认为直播电商进入瓶颈期，对下半场的思考也引发了重点讨论。
随着和董的“爆红”，业内开始意识到，直播不能靠低价博眼球，可以被谈论；不用喊“链接上321”营造抢不到就赔钱的氛围，可以在主播安静的讲解中“自己购物”；直播不再是满架子的展示，而是可以探索更有内容导向的消费引导。
诚然，直播已经不再是野蛮生长的社交热点。已经成为电商平台和短视频平台的标配，各大平台也在探索自己的直播形式——淘宝直播要去中心化，Tik Tok流量丰富，Aauto更快私域为王，直播电商不够激进的JD.COM也在刚刚过去的618用一场演唱会和一场六小时直播展示了对直播电商的战略投入。
直播的流量红利不再，整体进入股票的精细化运营和发展。电商的用户逻辑也在发生变化，不是单纯的卖氛围，也不是靠低价打折吸引眼球，而是进入内容、玩法、供应链的阶段。
内容、场景、个性正在催生直播的多样性，这可能是未来直播电商的核心竞争力。
平台入局，直播电商“长在”
现场购物已经成为时下最流行的购物方式。无论是短视频平台还是电商平台，都在向内挖掘自己的独特优势，寻找自己的直播节奏。
在东部的Tik Tok，精选依靠双语直播迎来10万+的场观，经常占据商品榜第一，这是品牌店播生态的日益成熟。
淘宝每天被暂停无数直播链接，背后是直播电商的“价格战”要平息了。从2021年的欧莱雅到2022年的欧莱雅，品牌自播和头部主播直播的价格没有区别。赚钱喊话才是王道。统一的价格让用户买的放心，折扣商品随时有，仿佛每天都在过购物节。
品多多和陌陌的直播，安静又疯狂。在拼多多，皮肤黝黑的果农站在没有任何装饰的田地里，啃一口刚摘下来的水果，也能引发用户一次又一次的拼单。在陌陌，头部主播悄悄月入千万甚至引发全网质疑许是谁。
哔哩哔哩的兴趣直播引发Z世代年轻人追捧，小红书也不甘寂寞，在评测直播外悄悄衍生慢直播与情绪直播。它们都期待搭上直播电商这艘快船，找到第二条增长曲线。127他们都期待搭上直播电商这艘快船，找到第二条增长曲线。
活着的江湖总有意想不到的故事。张的《爆炸的火》展现了一幅80年代农村生活的画卷，激昂的音乐仿佛是美好生活的进行曲。
刘畊宏的出圈，似乎在告诉人们，原来直播可以承载一切，不仅可以购物聊天，还可以全民健身。
罗振宇和新东方俞的直播，似乎预示着除了和的推荐卖书，知识直播还可以被董于慧在苏东坡的《无风无雨无晴》中重新定义，激活社会情绪。
在JD.COM，6月18日进行了长达6小时的现场直播。在一个全新的JD.COM官方账号“新物种实验室”里，直播间被搬进了一个露营、客厅、厨房、家庭健身的真实场景。主播和才子在遮阳棚下唱歌，在厨房煮面条，在健身房跳绳。产品在真实的聊天和使用中被展示和推荐。
直播不断进化，从最初以喊单为主的购物体验，到内容为王，场景为王的新形式。“人货场”的关系被一次次重构，新鲜的直播试图激发消费活力。
在68直播，平台创新风起云涌。
617、618两晚，东方选拔出来的头号主播董每晚八点出现在直播间。在黄金时段亮相的董，是新东方为了吸引用户眼球而祭出的杀手锏。他以方脸、雄辩的性格和流利的英式英语迅速吸引了10万名观众。数据显示，东方精选当晚以6462.4W的成交额位列Tik Tok直播商品榜第三，依靠独特的内容和商品，东方精选在李佳琪、维雅停播、罗永浩退出后迅速抢占市场空白。
不能出场的Viya也以另一种方式参与了618大促。
6月14日起，由Viya播音团队组成的蜜蜂惊喜俱乐部举办为期7天的“618狂欢大促”。为了让用户购物更方便，他们提前发布了直播公告列表。六个主播成对，每天从下午5点左右直播到凌晨1点，堪称直播间的“劳模”。
心的有志学徒丹丹姗姗来迟，她想让她的7000多万粉丝好好利用一下。她的目标是2小时GMV3 3亿。这是前所未见的数据。直播简单粗暴，1元2万条项链起步。这些项链的原价是299元。依靠这种“炸场”的方式，直播间的气氛瞬间达到高潮。
作为618的先行者，京东。COM的一举一动都备受关注。继6月17日《张亚东与老友之歌》线上演唱会后，6月18日晚一场长达6小时的现场直播走进了JD.COM新物种实验室直播间。
直播间不再是简单的商品货架展示，而是真实场景，精心打造“后备箱轻露营”、“8分钟单身厨房”、“一平米家居健身”、“理想家居一键升级”四大主题场景进行直播。
不同于行业习惯性的介绍商品特性，依靠“低价噱头”带货，这次的“场景直播”能感觉到明显是经过设计的。虽然有点粗糙，但真实的直播演播室设置，主播+人的直播交流内容，以及特定场景下的商品使用，还是让人眼前一亮。值得注意的是，更多的“商品”是以套装的形式出现的，比如健身场景的卡控零食套装、露营场景的首次露营必备装备套装、单体厨房的预制菜三餐套装等。据悉，直播期间，打包商品销售额占比近70%。这样，场景化不仅是用户体验，更是交易效率。这种跨品类、跨品牌的商品组合能力，的确是JD.COM这样的成熟供应链公司的优势。
进入新阶段，直播电商的多元化不可避免。
内容化、场景化、拟人化，直播的多样性逐渐增长，各个平台都开始思考直播下半场的制胜点是什么。
淘宝作为货架型电商的代表，正在努力践行其基于内容的理念。淘宝拥有电商平台中最丰富的商品结构，背后的物流体系和支付手段使用户在现场购物时有流畅的体验。但淘宝不是流量森林，需要不断从外部获取流量。淘宝最大的竞争对手Tik Tok拥有丰富的流量。
Tik Tok不缺乏内容。Tik Tok直播电子商务的整体结构就像一个足球，这意味着无论你有多少粉丝，你都可以找到潜在用户。Tik Tok希望通过短视频和直播帮助用户发现潜在需求，并通过商城和搜索进行承接。用户习惯后，可以实现精准匹配和复购。这些行为会在商家店铺中沉淀，商家通过店铺运营和内容营销留住老用户、吸引新用户，为用户提供“一站式”的购物体验。
然而，Tik Tok在电子商务方面最缺乏的是电子商务基础设施。Tik Tok正试图建立自己的支付方式和物流系统。2022年4月，在Tik Tok成立自营酒类电商团队就是最明确的信号。
与Tik Tok不同，快的汽车的社区定位是其主要优势。平台的底层价值观和流量分发逻辑，使其拥有高质量和强心智的私域流量。截至去年底，Aauto更快平台累计用户数已超过163亿对，较去年底增长68.2%。这使得Aauto中的直播速度更快，效率更高。Aauto Quicker中的电商在2022年5月的引力大会上给自己贴上了“真实”的新标签，“真实、真实、真实、真实”，体现在对商品和服务的体验要求上。商品要正品，价格要高，服务要好，主播要信得过。
作为直播的后来者，京东。COM最大的优势是它的供应链能力。无论如何控制供应链，物流的及时性和有效性都是业内数一数二的，这让JD.COM为用户提供了更多的确定性。如何快速建立“供应链+内容”的综合能力，在直播电商的新竞争格局中弯道超车，是JD.COM的当务之急。
东方精选和刘畊宏的《走出圈子》都是依靠优质内容获得先发优势。但任何直播到最后一战的核心能力之一就是供应链管理能力。
据悉，东方精选正在尝试打造自己的供应链，未来将大力开发自己的产品。自建供应链可以保证产品售后和产品质量，同时可以降低成本。
而成功的、持续的直播投放，就是“人货场”的三级矩阵。在直播电商竞争越来越激烈的当下，“人、货、场”的能力要求也在不断升级。
未来，任何一个直播间都很难在很长一段时间内打破单一能力的圈子——通过大数据洞察新的消费趋势并匹配用户喜欢的商品，找到内容更多的主播输出优质内容，优化从货架直播间到场景直播间的用户体验。平台和整个直播生态都需要全方位升级。还需要一个更长的模型验证来交友，选出东方尝试破局的机构主播。
洞察新的消费趋势、内容创作生态、供应链规划，可能成为直播电商下半场新的能力模式。东方精选和JD.COM直播在今年618释放的信号，值得作为一个观察样本，让我们一窥直播电商多元化、多样化背后简洁的供应链逻辑。
以上就是信息发布平台的小编给大家报道的直播电商新局 平台重新入场的，相关消息报道。
