“陕鼓经过54年的创新发展实践，已经从‘我’到‘半我’再到‘无我’，实现了‘以客户为中心’的发展境界。”陕西鼓风机（集团）有限公司（以下简称“陕鼓”）受访人介绍说。
陕鼓成立于1968年，是实打实的老牌实体企业，服务于石化、煤炭、冶金等多个领域，在行业内颇有名气。其所创立的“陕鼓模式”，更是多次写入陕西省、西安市政府工作报告，并获得国家工信部的认可和推广。
8月31日至9月5日，2022年中国国际服务贸易交易会（简称“服贸会”）在北京举行。在这场世界级的服务贸易峰会上，陕鼓亮相环境服务专题展区，向世界展示集团在助力国家“3060”战略方面的实践成果。
服贸会期间，陕鼓展出的“智慧绿色技术和系统解决方案”吸引了许多观众的驻足，也让许多观众感叹：历经50余年的风雨洗礼，这家老牌企业历久弥新、与时俱进，始终站在了绿色科技创新的最前沿。
在从制造业向服务业转型过程中，陕鼓是如何实现华丽转身的？其所聚焦的分布式能源，取得了哪些进展？站在全球“双碳”共识的大背景下，陕鼓如何推进自己的全球化进程？对未来发展，陕鼓又有哪些战略布局？
带着这些问题，（公众号hxny3060）在服贸会上专访了陕鼓。
两次转型，跨入万亿级市场
如果在2000年以前，称陕鼓是一家传统的设备制造企业，这句话没毛病。如今，经过两次战略性转型，陕鼓已经基本完成了从传统制造业向现代服务业的华丽转身。
谈及当时转型的背景，陕鼓受访人感慨道：“上世纪九十年代末，面对国外先进装备企业抢滩登陆中国，以及我国工业化进程的加快，我们就意识到，继续走传统的拼体力、拼设备的制造业老路，只能成为国际企业的廉价加工车间，赚取微薄的加工费。”
彼时，陕鼓清晰认识到，一个企业要想在瞬息万变的市场中立于不败之地，就必须“以客户为核心”，以市场的需求决定结构调整和产业转型的方向。为此，陕鼓以设备（产品）为圆心，以客户和市场为核心，开始摸索并实践向服务型制造方向转型。
2005年，陕鼓正式启动转型。在随后的十余年里，陕鼓“有所不为、有所作为”，先后放弃、弱化了常规加工制造等29种非核心业务环节，并围绕市场需求，新增并强化了工程总包、工业服务等52种服务端、运营端核心业务，推动企业重心向服务型制造转变。
“到了2015年，我们已经形成了能量转换设备制造、工业服务和基础设施运营三大业务板块，实现了‘源于制造、超越制造’的目标。”陕鼓受访人说。
2016年，陕鼓进行了第二次转型，这是在经济发展新常态下的又一次重大抉择。
陕鼓受访人向（公众号hxny3060）介绍说：“当时，我国经济发展进入新常态，传统行业领域出现了严重产能过剩；而互联网思维正引导着消费升级，用户需求开始在向专业化、个性化的系统解决方案转变。”
“与此同时，我国工业化和城镇化进程进一步加快，也使节能环保压力倒逼我国工业企业转型升级，实现绿色发展。而推进分布式能源新产业发展，就成为了推进供给侧结构性改革的有力抓手。”
基于对用户隐形需求和行业前景的分析，陕鼓捕捉到了市场变化和消费升级的新趋势，开始战略聚焦分布式能源，提出“两个转变”战略转型，即从单一产品制造商向分布式能源领域系统解决方案提供商和服务商转变；从产品经营向客户经营、品牌经营和资本运营转变，并着力实现从百亿级的传统风机市场向万亿级的分布式能源市场的跨越。
回首这两段转型升级历程，陕鼓受访人感触颇深：“纵观陕鼓54年创新发展中所经历的两次转型，实际上是不断聚焦主业实现高质量发展的过程。在这个过程中，陕鼓从‘我’到‘半我’再到‘无我’，达到了‘以客户为中心’的发展境界。”
从建厂之初到2000年，陕鼓的经营模式是生产什么就卖什么，完全以“我”为中心。从2001年到2015年的第一轮转型，陕鼓在专注自己产品的同时，关注用户的显性需求及隐形需求。这是一个既有“我”又有“客户”的“半我”境界。
2016年之后，陕鼓继续深化转型。“我们秉承‘要为客户找产品，不为产品找客户’的市场理念，为全球用户提供增值服务，是完全以客户为中心的‘心无旁骛’、‘聚焦主业’的‘无我’境界。”陕鼓受访人说。
聚焦分布式能源，硕果累累
2016年第二次转型，陕鼓开始聚焦分布式能源，深化从传统制造业向现代服务业的转型。如今，在分布式能源业务方面，陕鼓取得了累累硕果。
首先，在绿色方案创新方面，陕鼓创新“能源互联岛”技术和系统解决方案，打造了全球行业内万元产值能耗最低、排放最少的智能制造基地，万元产值能耗仅为4.52千克标准煤。该方案已获得第六届中国工业大奖，广泛应用于工业、智慧城市、军民融合、“一带一路”等领域。
同时，陕鼓依托54年在能量转换领域的积累，持续深耕行业低碳环保、节能减排、能效提升市场，以“能源互联岛”思维，用“5+3+c碳”的能效指标分析法和陕鼓“1+7”系统方案，帮助行业客户实现全流程综合能效指标最优。
“多年来，陕鼓能量回收及输出的装机总功率为23.9GW，相当于年减排二氧化碳1.55亿吨，为双碳目标的实现发挥了应有作用。”陕鼓受访人介绍说。
其次，在绿色技术创新方面，陕鼓整合全球优质资源，构建了陕鼓工研院、院士专家工作站、博士后科研工作站、陕鼓欧洲研发中心、陕鼓布尔诺研发中心、分布式能源技术装备创新中心等一系列科技创新“智囊”及国际资源创新平台，开发分布式能源领域前沿技术，为助力中国装备工业发展提供“硬支撑”。
如今，陕鼓已有6项成果获中国国家科学技术进步奖。集团创新研发的大乙烯三机、大空分机组、大合成氨三机、大型硝酸机组等，技术处于国际领先或先进水平；创新研制了全球最大工业用AV140轴流压缩机组；创新开发的第三代高炉煤气余压透平发电装置（TRT），效率高达94%；研制了全球最大的高炉余热余压能量回收同轴机组AV80-BPRT，节能效果达到50%……
2021年，陕鼓装备制造研发总投入占销售收入的比重达11.39%。
“在分布式能源相关技术方面，陕鼓始终站在科技的最前沿，无论是当前火热的氢能源还是储能领域，陕鼓均有不少研发投入，为此在技术上也比较先进。”陕鼓受访人对（公众号hxny3060）说。
据了解，陕鼓已经在“氢还原炼铁工艺技术”、“化石能源制氢技术”、“有机化学储氢技术”、“氢能源综合利用技术追踪”等多项涉及氢能的技术领域进行了探索和研究，并向市场提供了加氢、脱氢装置150余套。
陕鼓受访人还介绍说：“在压缩空气储能领域，我们的优势显著。我们拥有储能领域必备机组压缩机组技术、膨胀发电机组技术及储换热三大核心技术，对于压缩空气储能系统的全流程，在电网侧、发电侧、用户侧,为客户提供‘专业化+一体化’的系统解决方案。”
（公众号hxny3060）了解到，陕鼓还联合西北大学、中国石油长庆油田分公司发起成立“应对气候变化和碳捕集利用与封存产业技术协同创新中心”，聚合绿色低碳技术创新资源，协同建设国际领先的“一站式”解决碳捕集、利用与封存CCUS重大科学问题、工程问题的自主创新平台，共同推进“双碳”目标的实现。
打造“世界一流的智慧绿色能源强企”
当把“为人类文明创造智慧绿色能源”作为集团slogan的时候，陕鼓的目光注定要从国内转向海外；
当把集团的愿景定位为打造“世界一流的智慧绿色能源强企”的时候，陕鼓的市场注定要在全球范围内布局。
“立足国内，放眼世界，在全球化的进程中，我们抓住共建‘一带一路’重大机遇，坚持对内、对外开放相互促进、让‘引进来’和‘走出去’更好结合。”陕鼓受访人说。
“聚焦‘双碳’目标，我们全面落实构建国内国际双循环格局的部署要求，创新合作模式。通过构建并推进全球化市场体系、全球化研发体系、全球化金融体系和全球化供应链体系，不断提升企业的核心竞争力。”陕鼓受访人补充说。
据陕鼓受访人介绍：目前，陕鼓已经在全球布局了陕鼓欧洲研发公司（德国）、陕鼓EKOL公司（捷克）、陕鼓香港公司、陕鼓卢森堡公司、印尼工程代表处、莫斯科代表处、塞尔维亚贝尔格莱德分公司等28个海外公司和服务机构；节能环保产品和系统解决方案、系统服务方案覆盖欧洲、南亚、印尼、塞尔维亚、哈萨克斯坦、土耳其、马来西亚、美国、德国、巴西、韩国、西班牙等100 多个国家和地区。
在全球化视野下，陕鼓在合作共赢中开拓向前，国际板块不断做大做强。
目前，陕鼓不仅建成了印尼迄今最大的空分项目，派驻专业运维团队运营发电项目，还为欧洲最大高炉“5580立方米高炉”提供能量回收系统解决方案，并携手中国民企500强共建菲律宾梦想工厂。
今年以来，陕鼓还相继签订了南亚多家钢铁企业5500m?高炉BPRT和汽拖轴流、大型空分和工程总包项目；吉尔吉斯斯坦某大型化工企业复合肥生产线及厂房总承包项目；阿联酋某天然气增压机项目；津巴布韦共和国某钢厂高炉能量回收同轴机组项目。
与此同时，陕鼓成立了西安联易得供应链股份有限公司、欧洲采购中心、印度采购中心，为打通疫情影响下的全球产业链，推动全球经济复苏持续发力。2021年，陕鼓进出口合同额同比增长达179%。
对陕鼓的未来，陕鼓受访人信心满满。他对（公众号hxny3060）介绍说：“早在2018年，陕鼓就提出了‘战略文化引领，市场开拓为纲，能力建设为基，打造一基两翼，实现千亿市值’的‘新时代发展总路径’。”
“这是在新时代背景下推动陕鼓实现绿色、低碳、高质量发展的指导思想。未来，陕鼓在这一思想的指导下，继续为打造‘世界一流智慧绿色能源强企’的愿景而不断奋进。” 陕鼓受访人最后表示。
