2022年夏天已经过去，新能源汽车市场却在持续“高温”。 根据2022年世界新能源汽车大会发布的数据，今年上半年全球新能源汽车销量超过422万辆，同比增长66.38%再创新高。其中，中国新能源汽车销量达到260万辆，占全球销量的六成以上。随着国家出台一系列扶持政策和选择更加多样，新能源汽车已然成为主流购车选择。 购车火热背后，配套的车载用品产业链也乘风而起。相比燃油车，新能源车更像是一个可以DIY的大玩具。需要贴膜的大屏、IP化的语音助手、口碑参差的全景天窗……年轻人个性化的装配需求，给了这一市场无尽的想象空间。在各大电商平台，相关商品的销售数据也正水涨船高。结合飞瓜数据-抖音版的相关数据，本期黑马新数对近期新能源汽车车载用品的销售趋势进行了复盘。 月销量六位数， 防晒遮阳伞成热销单品 “美好景色尽收眼底”在春秋冬季是新能源汽车的强势卖点，但到了夏季，这一设计却成了车主们甜蜜的负担。根据飞瓜数据，今年6月、7月期间，汽车内饰用品品类下遮阳挡相关商品销售额占比均超过19%，为细分品类下的TOP1。根据汽车内饰用品的单品销售额，我们也得到了8月抖音平台上的销售额TOP15榜单： 整体来看，抖音平台8月的汽车内饰用品并没有呈现出明显的“新能源化”趋势，还是以收纳、安全、舒适向的油电通用商品为主。排在第5、第11位的遮阳帘则拥有较强的新能源属性，最高规格单价都不超过百元。在各电商平台，专门与全景天窗配套的汽车遮阳帘成为夏季爆品，白牌产品单价在20到300元不等。 值得一提的是，虽然全景天窗并不是新能源汽车时代的产物，但由于新能源车的电池组太厚压缩了车身的垂直空间，若采用传统车窗，车内的空间舒适度将大大降低，因而全景天窗这一设计在新能源汽车上被广泛使用。为了更好适配车型，特斯拉官方推出了一款严丝合缝的Model Y专用遮阳帘，售价790元。相较白牌商品，这款遮阳帘装配之后看上去美观不少。此外，极氪等品牌也在购车时提供可装配原厂天幕的选项，给了车主更多选择。 排在第6位的车载充气床垫也是新能源车主们近来的新宠。露营的兴起带动了不少车载用品的销量，例如车载冰箱、电源、帐篷等。特斯拉、理想、蔚来、小鹏等品牌甚至有部分车型配备了露营模式，不仅支持对外放电，部分车型还能将后座放平，直接把床垫铺上去睡觉。外出露营需要住在车里的时候，一个充气床垫就能提升舒适度。 为爱车配备腰靠、头枕、垃圾桶等生活用品，似乎也喻示着人们正在把车当成了第二个家，希望借由各种饰品、配件，增添在车内的幸福感。与此同时，这些小需求、小品类也在逐渐演化成大市场。各大电商平台都充斥着五花八门的车载用品，新能源汽车的火热更是把这些看似不起眼的需求推到了潮前。 新能源风口，掀起车载“争霸赛” 除了榜单中提到的单品，新能源汽车其实还凭借着各类创新设计创造了一些新需求。这届车主们搜罗了哪些车载好物？我们通过观察各大社交平台、新能源汽车品牌独立APP、车主交流APP等渠道，尝试着还原他们的消费偏好。 新能源汽车用品的需求笼统来讲可以归为两类：实用型和享受型。除了上述提及的，还有一些更加直击新能源汽车痛点的“专用产品”，它们大多都面世于新能源汽车产生之后，有的甚至是面向特定品牌和型号进行销售。 实用向的产品包括了车载中控大屏贴膜、中控台储物盒等。从特斯拉发布搭载中控大屏的起，这块屏幕似乎就成了新能源车的标配。从平板电脑贴膜到中控大屏贴膜，这一门槛较低的生意很快进入了大家的视野中，给大屏贴膜就像给手机贴膜一样，成了人们潜意识中不可或缺的一环。在电商平台搜索“中控导航屏幕贴膜”可以看到，其价格从10元到180元不等。除了倍思、闪魔等从手机贴膜领域拓展而来的品牌，“JW车品”“yz车品”等新兴的第三方车配品牌也都有推出相关产品，并且在各个平台都收获了不少忠实粉丝。 诸如中控储物台的延展用品，就是基于汽车本身的设计，借由配件提高空间利用率。此外，相当一部分新能源汽车的中控台内部储物空间很深，物件放置之后拿取不便还容易变得杂乱，所以车主们几乎都会额外购买一个或多个储物收纳盒。特斯拉自己的配件商城中就有售卖中控台组合托盘，还有商家推出“极氪001专用储物盒”，充分利用坐垫和中控储物盒旁边的缝隙，不仅挡住了原本的缝隙，还让车上一向找不到自己位置的纸巾安好了家。 不仅是中控台储物盒，一众新能源汽车品牌也推出了自己的官方用品，例如特斯拉、蔚来（NIO life）、小鹏等。蔚来、小鹏多以官方周边的形式，推出杯子、T恤、充电宝、露营装备等周边。特斯拉则是围绕汽车本身，推出地垫、手机充电线、门槛条、遮阳帘、宠物垫等。虽然这些品牌原厂用品的价格并不算便宜，但其与汽车的适配度和良好的使用体验也为品牌们招揽了不少忠实消费者。 至于第三方商家的产品，如果能加上汽车品牌的LOGO，其价格总要比通用产品贵上一些。比如一款带LOGO的智能卡钥匙保护套通常能卖到50到80元，没有LOGO的通用卡套不到20元就能买到颜值很高的款式。 享受型车载用品的类别就更多一些，小到游戏手柄、大到车载KTV设备，它的出现总是让人惊呼：“还能这么玩？” 这跟新能源汽车本身的用户画像也不无关系。根据中国汽车报和巨量引擎联合发布的《2022中国新能源汽车发展趋势白皮书》，从年龄分布来看，新能源车的已购车用户年龄主要分布在24-40岁之间，并且越来越多18-23岁用户也表现出购买意愿。购买新能源车的年轻人非常乐意花心思去装扮爱车。尤其随着越来越多女性购买新能源汽车，她们更注重“一车多用”的享受型体验，愿意为其一掷千金。 图片来源：《2022中国新能源汽车发展趋势白皮书》 在这场新能源车载用品争霸赛中，蔚来车主就展示了他们充满创意又脑洞清奇的作品之一——给语音助手Nomi穿新衣。每天一套不重样的装扮，成为了蔚来车主们乐此不疲的日常操作，女巫帽子、皮卡丘、海盗帽、宇航员头盔……对于他们来说，每天看着一个可爱又时尚的小Nomi在眼前晃悠，就好像在车上养了个不用花心思照顾的宠物。 在社交平台上搜索小鹏汽车车载好物，同样能看到不少车主都在晒自家的小鹏“小熊”，这款周边可以通过参加品牌方的活动获得。看起来普通的毛毛熊玩偶却被小鹏车主们玩出了花样，他们有的让小熊坐在副驾、有的让小熊坐在宝宝座椅，俨然将它当成了有生命的伙伴。还有车主在车内使用了全套小熊相关的配饰，比如座椅、摆饰等，直接将小鹏汽车变成了“小熊”汽车。尽管大多还是女性车主对这种装饰更感兴趣，但大家对车载空间的期待都在肉眼可见地变得丰富了起来。 更有创意的当属车载KTV。在特斯拉、蔚来的自营商城里，车载麦克风成了一个时尚单品，配着车内的智能大屏，移动的车载KTV随时“待命”。不少车主会把它当做长途旅程中的解闷神器，亦或是外出郊游、露营时的移动娱乐房。从价格来看，特斯拉商城的车载无线话筒售价1199元两支，蔚来NIO Life商城的全民K歌车载麦克风套装售价为399元，第三方品牌或厂商的车载麦克风价格整体都在100至300元之间。值得一提的是，特斯拉的无线话筒套装是针对中国用户需求特别推出的“特供产品”，首批一经上架便被抢购一空，良好的适配性成了不少车主选择它的不二理由。 就像买房子一样，这届车主也把汽车当做了第二间“客厅”，给它装上各种“家居用品”。往往从提新车开始，车主们就开始了“精装修”，第一步通常是除甲醛、放车载香薰，保证车载环境安全。此后，驾驶舒适度也成为了重要考量，坐垫、靠枕、头枕一套配齐也是必要流程。为了便于爱车的保养和维护，耐脏地垫、内饰擦洗毛巾等也不可或缺。随着新能源汽车市场不断壮大、需求越来越细化，越来越多玩家都开始盯上了这门新兴的垂类生意。 结语 场景实验室创始人吴声在《场景纪元：从数字到场景的新商业进化》中曾提出，数字化、智能化的车，正在成为我们的“新器官”。“汽车变得更安全的同时，汽车空间必然会成为新的生活场景。”实际上，这种趋势已经变得日益明显。在拥抱新技术、新车型、新品牌的同时，车主们也在创造新需求。依据传统认知，汽车只是一种代步工具，驾驶车辆也是一件追求安全、极度严肃的事，因而一直以来车内空间都比较单调和枯燥。但如今，汽车正在拥有更为丰富的驾驶体验和场景，这种拓展对车厂或商家都意味着巨大的机会
