1、京东落地杭州！
3月2日，京东的股价在开盘后一路上扬;;消息面称，这可能和京东正式落地杭州有关。
说是“正式落地杭州”，是因为京东进入杭州这事，很早就发生了。比如说，早在几年前，京东物流就在杭州建立了网易严选的物流仓，京东国际在杭州也早就有了自己的组织，等等。
但是这次京东入杭，则更系统，意义也要深远得多。
从当天杭州拱墅区与京东集团的战略合作协议签约仪式来看，这次京东不再是小打小闹的项目入场，而是带来了实实在在的区域中心项目，该项目包括京东商城、京东物流、京东科技、京东健康、京东工业、京东产发等多个业务板块，基本上涵盖了京东集团现在的重点业务，可以说，其中的哪一个业务拎出来都拳拳见血。
这还不算，接下来，京东还将在杭州带来京东超级体验店、京东智能开放创新研究院等重点项目。
问题是：杭州是阿里的地盘，阿里在杭州各区都有自己的分部，京东这时候大张旗鼓地进来，会不会动了阿里的蛋糕？
有这种可能，但是京东在杭州冲击阿里的机会并不大。
先说第一个可能，要知道，京东最擅长的是什么？智能供应链。
而京东这次进入杭州，首先当然是会将自己在智能供应链、跨境物流方面的经验带过来，并且对行业标准形成一定的冲击。
再说第二个问题，京东此次将合作的区域放在拱墅区，而不是阿里重兵囤积之地余杭、西溪或滨江，在战略上显然也是为了先避一下阿里的锋芒，从远离阿里传统势力的区域发展自身的力量。
当然对于拱墅区而言，相对杭州的其他几个区，拱墅区的产业结构还不是太均衡，区内也没有更多知名的科技创新型企业，这次能引得京东这样的互联网大厂进来，对于拱墅区的产业发展也是一次重要契机。
那么，京东这次来杭州，背后还有哪些深层原因？
2、京东重回“价格优势”战略
事实上，最近一段时间以来，京东方面的变化还是很大的。
其中最引人瞩目的，就是京东推出了百亿补贴项目。
说到百亿补贴，很多人都知道，这东西是拼多多首创的，并且拼多多凭借这样一个项目，在放大平台交易量的同时，也以高品好货的形象收服了人心，让很多用户形成了“在拼多多买正品”的心智。
拼多多的百亿补贴如火如荼地进行时，京东也曾跟进过，但是可能觉得步拼多多的后尘不好看，这个项目推进过程中还是有些欲说还休的意思，并没有单独将它作为一项战略明确地提出来。
毕竟多年前，刘强东就说过，拼多多模式在国内没有出路云云。
现在，京东“公然”提出百亿补贴，原因也很残酷：在抢夺电商市场份额方面，没有太多时间让京东含蓄了！
实事求是的说，现在的形势对京东而言，已经非常严峻了。
这一点，最直观的是从市值上看。
到目前为止，拼多多的市值超过1200亿美元，京东的市值是超700亿美元，也就是说，拼多多的市值很快就可能是京东的两倍！这说明在资本市值看来，虽然京东又是做数科，又是做金融，又是做物流，但是从长期投资价值上看，一心只专心于卖货的拼多多更有发展潜力。
对京东更不利的是，在市值被拼多多拉大的情况下，京东在发展速度上也落后了拼多多：从最近两年的财报上看，京东的发展速度只能说是中规中规，但相比拼多多，就有点力不能及了。
而拼多多最大的优势是什么：低价。
所以，京东创始人刘强东去年曾不止一次在内部会议上表达一个观点：京东不要沉迷于质量和服务，反而没有价格优势；如今的京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东必须重新回到低价模式，即要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来，把服务提高上去。
但是说到底，百亿补贴的出台，以及京东落子杭州，与其说是京东主动发起的进攻，不如说是被动应战。
3、电商平台互有攻守，争夺将更激烈
经过近20年的高速发展，国内电商增长趋缓，包括京东在内的电商平台都在寻找新的增量，这是最近各大电商平台都在“异动”的基本背景。
但是，随着新的平台不断崛起，就算是电商霸主的阿里，想要在电商争夺中对对手取得压倒性的优势，都变得异常困难。
市场份额方面，最新的统计还没有出来，那我们先用2021年的数据分析一下：2021年的电商市场份额方面，阿里占比53%，京东占20%，拼多多占15%，抖快合计9%；当然，因为阿里和京东的增速度比拼多多、抖快要慢得多，经过一年的发展，以上这个份额肯定有了新的变化。
阿里作为国内电商的开创者，最高的时候，一度占到国内电商市场的80%+的份额，“举着望远镜的找不到对手”；但是随着京东的壮大，以及拼多多的意外杀出，再加上最近两年来抖快等直播平台的兴起，阿里的压力也是一年比一年大。
好在阿里的电商根基早就打下来，体量在哪里摆着，没有人能轻易撼动，而且作为一家多头布局的综合性科技公司，阿里永远不缺新的增长点。比如说，从最近两年的财报来看，阿里云承担起未来增长、海外业务成为新的增长亮点等，这说明，阿里的一次次转身带来的效果还是不错的。
所以接下来，京东、拼多多、抖快的争夺，尤其是两大传统电商平台京东和拼多多的对决，将从某种程度上决定了最终的电商格局。
京东和拼多多争的是什么？价格！这一点，没有人比刘强东更清楚了。
事实上，如果回顾一下京东当年的崛起，其最大的战略成功就是价格战。比如说，2010年通过价格战将当当拉下全国图书销量第一的宝座；2年后，同样通过价格战击败国美和苏宁，并逐步拉大和他们的差距。
只不过近年来，京东过分强调质量和服务，而忽略了价格；但是对很多消费者而言，他们选择线上渠道，最大的原因还是价格。
面对京东的进攻，拼多多又会有什么样的反应？
最好的反应，是以不变应万变。
事实上，拼多多这些年做得最成功的地方，就是你打你的，我做我的。
在阿里、京东拼命多元化，像八爪鱼一样不断扩充自己的业务时，拼多多做得最多的还是一心一意将自己将货卖给用户；而且，从目前来看，在拼多多卖得最好的还是自己当初的起家品类：农产品，可以说，拼多多的所有战略路线，都是从农产品延伸出来的。
但拼多多的问题在于：如今的拼多多有8.7亿用户，在用户总量上基本和阿里持平，比京东5.8亿的用户高出了一大截，但是用户的年交易额只有京东的二分之一，阿里的三分之一。
如何提高用户对平台的粘性，是拼多多下一部必须解决的问题。
总体来看，目前的电商三巨头各有所长，但又殊途同归：每个平台都在不遗余力地加强自己的传统优势项目，并且试图渗透到别人的优势业务中去。这样看来，未来，国内电商市场的争夺，还会进一步加剧！
